內(nèi)地服裝業(yè)對標(biāo)香港:從OEM到ODM 進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈高端
- 3年前，伍均琪收到一個非常特別的禮物，Hidy品牌服裝打入了倫敦、巴黎等歐洲高級商場，Hidy即她的英文名字。
禮物制造者是她的老板、香港新興織造廠有限公司主席梁君彥。如今，Hidy品牌在6000多萬港元的重金打造下已在歐洲市場嶄露頭角。
上個世紀(jì)80年代初，一些香港紡織品服裝企業(yè)由于當(dāng)?shù)貏趧恿Α⑼恋氐葍r(jià)格迅速上漲而將工廠往內(nèi)地遷移，繼續(xù)從事大規(guī)模的加工生產(chǎn)，但也有一部分留守下來，嘗試走另一條道路。一批留守的港商成功沖刺產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最高的兩端——設(shè)計(jì)及品牌行銷。梁君彥便是走了后一條途徑并成功轉(zhuǎn)型的一個典型。
這種分流和轉(zhuǎn)變將同樣在珠三角、長三角的服裝業(yè)內(nèi)發(fā)生。“轉(zhuǎn)變出口增長方式成為應(yīng)對貿(mào)易摩擦的最有效方法，而現(xiàn)在配額（限制）、人民幣升值、勞動力及原材料價(jià)格上漲等原因，也逼著紡織品企業(yè)必須進(jìn)入自主創(chuàng)新及自創(chuàng)品牌的階段。”中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇在第99屆廣交會上說。
產(chǎn)量減少利潤增加
回憶香港服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型歷史，上市公司利來控股公司董事洪志業(yè)說：“當(dāng)時，香港紡織服裝企業(yè)最直接的辦法就是減少生產(chǎn)規(guī)模而想方設(shè)法提高利潤。以前接一個訂單可能高達(dá)100多萬件，但（現(xiàn)在）逐步發(fā)展到一個出口訂單最多是5萬件或1萬件甚至更少。”
梁君彥對當(dāng)時的轉(zhuǎn)型印象深刻。他在大規(guī)模批量加工生產(chǎn)的同時，開始嘗試接一些數(shù)量少的海外訂單，在按對方的要求生產(chǎn)的過程中，又逐步融入一些自己的設(shè)計(jì)元素。一件衣服純粹的加工利潤只有10%左右，但滲入設(shè)計(jì)元素后利潤竟達(dá)50%，這對梁君彥觸動很大。
產(chǎn)業(yè)鏈條中最賺錢與最不賺錢的地方分別在哪里？梁君彥十多年前開始琢磨這個問題。他看上了產(chǎn)業(yè)鏈條上游附加值較高的設(shè)計(jì)。他親自到香港一些國際時裝秀上網(wǎng)羅一些有潛質(zhì)的設(shè)計(jì)新人，并給這些人提供學(xué)習(xí)歐洲時尚設(shè)計(jì)的機(jī)會。同時，他也在實(shí)施從OEM（貼牌生產(chǎn)）轉(zhuǎn)型到ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)）的計(jì)劃。
反攻歐美
梁君彥沒有停止腳步，當(dāng)從接歐洲ODM訂單中賺取了可觀的利潤后，他又在尋找新的利潤增長點(diǎn)。這次，他不滿足于工廠行為，而闖入了風(fēng)險(xiǎn)更大的市場營銷。三年前，梁君彥別出心裁地以其旗下設(shè)計(jì)師伍均琪的英文名字來命名服裝品牌而開始試水歐洲高級商場。伍均琪是在十多年前被梁君彥招進(jìn)公司的，她參與歐洲ODM訂單的過程中，不斷研究歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格及消費(fèi)者口味，并形成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
