眾所周知，中國正處于由服裝大國向強國邁進的“拐點”。外國品牌不僅占領著服裝高端市場，而且對低端市場（仿名牌）的蠶食速度也在加快。中國自主品牌如何突圍，紅豆集團用沉甸甸的品牌奏響了民族品牌崛起的最強音，也使跨越“百億”銷售額的紅豆再一次成為全國矚目的焦點。

　　獲得這個大獎，是全社會對紅豆品牌的肯定，也是全社會對民族品牌的肯定，更增強了紅豆矢志自主品牌的決心和信心。在領獎現場，紅豆集團總裁周海江如是說。在隨后的記者見面會上，周海江向記者剖析了紅豆的品牌價值構成以及如何提高品牌價值。他說，制造業中有個著名的“微笑曲線”理論，說的是產業鏈上游研發和下游營銷服務等利潤相對較大，而生產加工環節恰恰獲利最少，產業鏈利潤形同微笑著的“Ｖ”形曲線。其實，服裝品牌的價值構成也如同這個“微笑曲線”，要善于抓住微笑曲線的兩端來提升品牌價值，另外還要通過文化來提升品牌價值。我們紅豆還有句名言，品牌的一半是技術，一半是文化，正說明企業文化的重要性。但是我們中國很多服裝企業往往抓住的只是“微笑曲線”的中間部位，品牌成長當然不快。

　　用技術夯實品牌價值的基石。二十年多來，紅豆人針對中國服裝普遍存在的設計、技術短腿現象，用自主創新來不斷提升服裝產品的附加值，從而從產業鏈的兩端來提高品牌的含金量。早在１９９７年，紅豆與有著“服裝哈佛”美譽的法國ＥＳＭＯＤ服裝學院聯合辦學，為企業培養群體設計師。還先后高薪聘請臺灣襯衫專家蕭文鋒、日本西服專家加藤、法籍華人著名設計師熊有雯擔任技術負責人、總設計師，來不斷提高紅豆品牌形象和產品形象。新世紀，紅豆進一步加大了企業的技術改造和研發投入。在服裝方面，通過國內外科研院校合作、聘請著名設計師、增強設計力量等方式，確保企業在第一時間擁有服裝的新設備、新技術、新工藝、新面料、新產品。紅豆羽絨服僅設計人員就有２０多名，企業打算通過加大設計投入，提高產品的附加值，提高市場占有率，今年將在２００５年３００萬件的基礎上達到５００萬件的銷售目標；ＨＯｄｏ高檔女裝，則聘請中國十佳時裝設計師、２００３年赴法國巴黎盧浮宮舉辦“時尚中華”當代中國優秀時裝設計師作品發布會的王鴻鷹擔任設計總監，并且ＨＯｄｏ高檔女裝在中國服裝國際時裝周上榮獲“最佳風格設計獎”。在知識產權方面，目前紅豆是全國服裝企業中唯一的專利試點先進單位。２００５年紅豆推出的褲線具有永久性皺折的西褲，節能又環保。投放市場以后，市場就掀起了購買紅豆牌西褲的熱潮，截至到目前，這種西褲銷售已超過５０萬條，為企業新增效益７００萬元，因為有專利的保護，該西褲未來效益前景依然可觀。２００５年紅豆全年申請專利１７８件，且全部轉化為產業化生產，銷售額達到２０多億元，２００６年目標申請專利２００件。對于技術創新，未來紅豆還要做好三個方面的工作，即建好研發隊伍、加大研發投入、加強研發考核。

　　用營銷拓展品牌價值的外延。品牌的價值還體現在市場的占有和消費者的口杯。紅豆通過不斷創新的營銷模式很好地拓展了品牌價值的外延。紅豆現有的以代理商為主，產品通過代理商進商場的營銷模式是１９９８年前后形成的。當時，國有商場改制給許多服裝企業帶來了諸多麻煩，于是紅豆采用了現在的營銷模式不僅有效地規避了風險，還降低了庫存，擴大了產品的市場占有率。據權威數據顯示，紅豆服裝是目前中國服裝綜合占有率最高、市場覆蓋面廣、系列最全的服裝品牌。但隨著經濟的發展，服裝產業已經進入“系統競爭”時代。上海交通大學品牌戰略研究所所長于明陽認為，在“系統競爭”時代，企業要以戰略為導向，以研發為賣點，以終端為關鍵，以制造為后盾，以資源為保障，以團隊為核心，把這六個方面組合起來才能夠成為真正的品牌。正是基于終端的重要性，紅豆決定加強終端建設，特別是商場和專賣店的建設。為此，紅豆在２００５年初專門成立系列男裝營銷公司，專門負責紅豆男裝產品在全國商場的銷售。而紅豆產品的專柜、專廳將嚴格按照紅豆新形象中的標準進行統一規劃設計。目前，紅豆男裝已順利進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。而已經上市的ＨＯｄｏ內衣、ＨＯｄｏ高檔女裝都將終端建設放在非常重要的位置。紅豆的目標是通過未來的幾年建設，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發市場齊頭并進。為了配合紅豆進軍高檔服裝市場，紅豆啟用了企業新形象新的企業形象還解決了紅豆品牌進軍國際市場不好發音而不利于品牌傳播的難題，因為紅豆全新的Ｌｏｇｏ一反以前紅豆Ｌｏｇｏ的具象，而是以音譯字母Ｈｏｄｏ為設計創意，簡潔明了地體現了紅豆穩固中追求進步，傳統中追求時尚，民族中追求世界的大氣。

　　以文化構筑品牌價值的內核。目前的服裝競爭已經不僅僅停留在物質層面，其精神層面、文化層面才是最關鍵的。紅豆人認為，要想真正成為國際名牌，必須賦予品牌文化和個性，紅豆人用文化構筑起品牌價值的內核。紅豆注重品牌文化建設，進行品牌文化創新是業界有名的，從最初的啟用民族文化商標，到舉辦各種文化活動，再到近年來每年斥巨資舉辦七夕紅豆·相思節，都是紅豆進行品牌文化創新，提升品牌文化的具體舉措，而這些活動有一個共同的特點，就是立足于民族傳統文化進行創新。穿著紅豆服裝，讓人體會到服裝背后濃濃的情意。紅豆集團董事局主席周耀庭認為，越是民族的才越是世界的，只有以民族文化為基石，并不籪創新的品牌才會有強大的生命力。而紅豆鐘情于民族傳統文化，并賦予新的時代內涵的舉措，使紅豆品牌的文化含金量進一步提升，“紅豆”連續多年被評為中國青年最喜愛的服裝品牌，２００４年還被權威部門列為中國十大文化品牌之首。

　　正是紅豆人對產品技術、品牌營銷、企業文化永無止境的追求，使“紅豆”品牌含金量不斷提升，紅豆先后成為中國最早的一批馳名商標，是當時服裝企業僅有兩家中的一家，中國青年最喜愛的品牌之一。目前，企業擁有紅豆西服、襯衫、茄克三個“中國名牌產品”、“國家免檢產品”，另外，紅豆西褲也被評為“國家免檢產品”。在２００５年，企業實現銷售超百億元的跨越后，紅豆又審時度勢制定了三年發展規劃，力爭通過幾年努力，把紅豆打造成國際知名牌。