接近2006年的五一黃金周，據(jù)以往市場經(jīng)驗，縫紉機的“繁忙”銷售也該到了相對“平靜”的時候了，這讓程萬波能更平和地看待前幾個月里的激動與無奈。

   新年過后，在這傳統(tǒng)的銷售旺季里，北京縫紉機市場適時地呈現(xiàn)出銷售火暴態(tài)勢。新服裝廠的相繼出現(xiàn)、大中型服裝企業(yè)的加開生產(chǎn)線刺激了縫紉機的銷售。一片繁忙，處在其中的北京縫紉機經(jīng)銷商們以微笑表達(dá)了他們的喜悅。然而，不久過后，程萬波便發(fā)現(xiàn)了自己的尷尬處境，作為萬海波服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，公司主要代理的縫紉機品牌出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，貨源“難求”。

    品牌效應(yīng)突顯

    “不是找不找得到買家的問題，而是找不到產(chǎn)品。”談及前幾個月的經(jīng)歷，程萬波顯得頗為無奈。

    與其持相同觀點的還有北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進。“其實在去年底，我就估算到今年初的市場也許會有突破，所以當(dāng)時就囤積了一些產(chǎn)品，然而，市場的增長還是出乎我的意料”。據(jù)陳進介紹，今年的頭一季度，北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司的銷售額與去年同期相比，增長了近40％。

    這樣的情況在京城其他經(jīng)銷商中并不鮮見，而作為區(qū)域市場的中心點，資訊、物流相當(dāng)發(fā)達(dá)的北京，為什么會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?這著實讓人難以理解。

    在程萬波看來，這得歸功于北京市場的逐漸成熟。“今年的北京乃至北方縫紉機市場的一個顯著特點就是客戶對縫紉機品牌的‘忠誠’，品牌作用突顯，客戶在決定購買縫紉機之初，便決定了要買哪個牌子的縫紉機，有非常高的‘忠誠度’，不再像以前那么隨意，對一些平時沒聽說過的、不太注重品牌建設(shè)的縫紉機廠商，他們普遍不感興趣，造成大品牌縫紉機越發(fā)好賣”。程萬波表示，“而這就決定了今年市場的不同，通過前段時間的統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)斷貨的那些產(chǎn)品都是我們公司代理的主要品牌，由于服裝廠的購買意向不象以前那么分散，而是集中購買某幾個特定的品牌，從而造成了我們及產(chǎn)商的準(zhǔn)備不足。”

   目前，北京萬海波服裝設(shè)備有限公司主要代理的品牌除了國外的重機、兄弟、飛馬外，還有中捷等國內(nèi)一線品牌。

    而作為杰克縫紉機在北京的總代，北京重機兄弟縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳進認(rèn)為另一個現(xiàn)象也值得注意，那就是一些品牌工作做得出色的國產(chǎn)縫紉機在今年的市場表現(xiàn)出色。在北京重機兄弟有限公司今年頭一季度40％的增長中，杰克縫紉機的“貢獻(xiàn)”很大。
市場逐步成熟在程萬波看來，北京縫紉機市場的增長并不令其驚訝，“其實這些年來，市場一直都是處在增長之中，我們公司去年的銷售額就比前年增長了近50％。”

    倒是“局部”斷貨這一現(xiàn)象讓他“吃驚”不小，這對于近些年來服裝設(shè)備一直處于供過于求的北京市場而言，確實是個新現(xiàn)象，這表明北京市場正走向成熟。終端客戶對品牌的要求預(yù)示著縫制行業(yè)自律、品牌洗牌的開始。

    同時，這也對北京起到輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至整個北方市場的作用形成有力支撐。

    陳進認(rèn)為，盡管比起南方發(fā)達(dá)省市，北京縫制市場發(fā)展相對滯后，但目前從活躍于北京縫制市場的各個經(jīng)營實體來看，北京市場正在走向成熟，“目前，活躍在北京市場的代理商數(shù)量雖不少，然而，做得比較大的只有七八家，市場格局已經(jīng)定型，除非有大量資金注入，否則，后進者很難于短期內(nèi)有所作為，不會威脅到我的生存，同樣，我也很難于短時間‘搶’到別人的市場。”