與中國互補的“差別化”發展戰略日本纖維產業連盟會長前田勝之助前不久在2006年中日纖維產業發展合作會議上的致詞中，再次闡述了日本的“差別化”戰略。前田勝之助認為，中國的優勢是在世界范圍內所擁有的絕對壓倒性的生產能力和市場占有率。

　　據有關資料介紹，中國已成為日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。中國兩紗兩布產品除棉紗是日本第四大供應國外，其他三類商品均為日本第一大供應國，市場占有率均超過50%。棉花布和T／C花布均為日本的第二大供應國，市場占有率分別為24.63%和13.97%。人造棉布排名第三，化纖布排名第一。日本男裝制造商現在希望把中國作為其精紡西裝衣料的主要來源地，僅2005年上半年，日本服裝商從中國購買了5800萬平方米的精紡毛料，比上年同期增長58.6%。

　　日本纖維產業的優勢是，從上游到下游的所有企業都擁有很高的技術開發能力和商品開發能力。特別是，高性能纖維及下一代纖維的開發、致力于保護環境及節能等技術水平很高，這些技術日本處于世界最尖端水準。日本的紡織業優勢，具體地表現在新纖維材料的研究開發及應用。日本在應用技術方面的能力在世界上是一流的。一種新材料被開發研制后，很快轉化為劃時代的新產品，這是日本的強項。同樣纖維方面也是如此。現在無論在新纖維的開發還是將纖維紡成面料用于服裝或其他制成品方面，日本在世界上都是獨一無二的。

　　前田勝之助認為，通過有效利用相互之間的優勢并巧妙地進行合作，可以有效地提高中日兩國的國際競爭力。

　　市場變化蘊含新商機原有日本紡織服裝市場的貿易格局是，商社與中國的進出口公司做生意，通過進出口公司進出口貨物，再把貨品分銷給大賣場、量販店、百貨店等專業批發零售渠道。在商業進程的變革下，上世紀90年代后期，日本生產零售型企業即SPA誕生。日本開始推行服裝生產與銷售合一的模式，減少了中間環節，這不僅使服裝價格走低，而且還能更靈活地滿足消費者的需求。

　　SPA將策劃、生產、營銷與店鋪銷售緊密結合，成為日本服裝業的重要模式。這種模式由于貼近消費者，能很快對消費需求做出反應，自上世紀90年代推行以來具有強大的生命力。這種模式推行之前，產品開發后半年才進行展示，展示后經過3個月生產，才能到消費者手里。

　　現在實行這種模式后，從研發到生產20天就能完成。

　　電視購物、網上購物、郵購等無店鋪銷售形式的出現，使銷售渠道更加多樣化，服裝市場的競爭更加激烈。