國外客商：加強設計，體現民族特色

    在99屆廣交會上，當問起對中國服裝的看法時，國外采購商大都贊嘆說價格不錯、質量也好，可是當進一步問及與法國、意大利的服裝比較時，他們都忍不住笑開了，仿佛這兩者根本不具可比性。一位美國客商指著廣交會展廳里的服裝說：“我從來沒聽說過任何品牌的中國服裝。你們的服裝顯得很過時，一點也不時髦。”

    大部分國外客商都表示很喜歡具有中國民族特色的服裝，但很奇怪這樣的服裝為什么越來越少。在廣州中國大酒店一樓，看到了這樣一幕：兩個“老外”在各種國外著名品牌的零售店前目不斜視地快速走過，突然眼前掠過一件印有敦煌工筆畫的時裝，他們扭頭盯著衣服倒退了三步，然后毫不猶豫地拐進了商店。

    雖然這幾年中國服裝業一直在盡力追趕世界流行趨勢，但至今沒能形成自己的獨特風格和特色。“民族特色”并不是說就是旗袍，或者是在領口釘個盤扣，而是在設計理念上以五千年的中國文化為底蘊。這一點，相信很多中國設計師都懂，但由于不能引導流行，總避免不了跟在國外流行趨勢后面亦步亦趨。

    設計師：結合企業發布流行趨勢

    “對于中國服裝業來說，已經沒有國內與國際市場之分。市場定位一定要準確，這就需要我們設計師和企業都參與到市場調研中去。”著名設計師吳海燕說。

    據了解，國外設計師一般通過自己的設計公司進行專門的市場分析，例如巴黎就有200多家設計公司，他們隨時關注世界文化趨勢，然后為企業提供流行資訊。中國設計師必須關注世界文化藝術前沿，并將觸角延伸到建筑、電影等相關領域，充分掌握世界各地服裝的流行資訊，與企業緊密結合，設計生產出有獨特創意的服裝。

    企業：科技創新，提高營銷水平

    廣東名瑞集團總經理蔡民強介紹：“關鍵是要創新，要敢于到世界上去闖。”

    創新體現在設計、面料、工藝等方面。雅戈爾集團副總經理孫云彪強調，企業要有自己的面料研發，要不斷利用高科技開發新的面料，滿足新的市場需要。

    浙江凱喜雅公司副總經理江臨峰說，企業現在遇到的最大困難是在營銷上。“一些國外的品牌銷售商店想要我們的產品，他們希望我們在國外有專門的供應商”。

    波司登下狠心在營銷網絡的建設上先行一步，他們直接和國外大的采購商如沃爾瑪、家樂福合作，還在國外高薪聘請當地的銷售人員。副總經理楊俊介紹：“為了防止配額取消以后企業間的無序競爭，我們已經開始挑選顧客了，并不是所有單子都接，爭取提高客戶層次，打入高端名牌市場。”