如何實施品牌國際化？

　　第一，要充分利用多種品牌的合力。與經濟有關系的大概有五種品牌要素，它們應該同時發揮作用。第一種是商標，第二種是商號，就是企業的名稱。除此之外，還有三種帶有共用性的品牌，第一種是共用品牌，比如利用國際頒發的純羊毛標志等。如果給中國名牌作一個評價的話，它應該是目前中國這個領域最好的產品。當你的品牌打進國際市場，假如你的產品獲得了中國名牌產品的稱號，那么它就可以確認這是目前這個領域最好的產品，可以彌補企業商標和商號不足的地方。我們在對被評選上的中國名牌的抽樣檢查中發現，凡是獲得中國名牌產品的企業銷量都增加了很多，最低的增加２０％多，最高的一年增加了１６０％。還有一個是借用品牌，２００８年奧運會很多商家都在關注，企業可以借用奧運會，把它當做借用品牌打響企業自己的名字。聯想贊助了奧運會，獲得了一個２００８年奧運會贊助商的稱號，它可以利用這個名號為企業宣傳。如何借用奧運會打響服裝的品牌？我建議可以在中國的官員出席奧運會的時候，統統穿上有特色的中國服裝，可能把我們中國的服裝牌子、樣式和文化借這個機會打出影響，錯過這個機會就很難了。最后一個叫載體品牌，它說的是一個范圍和區域，它有品牌的作用，但是并沒有完整的品牌要素，中國尤其注意載體品牌。比如說北京的王府井、中關村，它們都是載體品牌。通宇所在的浙江臺州，中國大部分縫紉機在那里生產，是中國的縫紉機之鄉，也是載體品牌。載體品牌發揮的作用很大，它不僅使那個地區受益，還使那個地區所有的企業都受益。中國越來越強大，服裝產業也在逐漸強大，這使得我們國家的載體品牌越來越值錢。所以我認為歐美對中國的服裝進行反傾銷固然不好，但是也說明中國的服裝產業進步了，對人家已經有壓力了。品牌國際化是一個總體戰，不能夠只交給企業自己去打，光靠企業去打太艱難，只有多方的合力，才能真正實現品牌國際化。

　　第二，品牌國際化必須文化改革。服裝是一個非常重要的文化載體，如果不把文化牌打出來，中國品牌的個性仍然做不出來。比如說西裝，我們也可以把西裝做得非常好，但是我們的西裝要超過西方的品牌相當困難。有一個叫劍南春的白酒品牌，它國際化的辦法就是著眼文化其中一項是贊助唐朝的電影，而且把克林頓請來喝唐朝盛世的宮廷酒。中國的餐館在全世界越來越多，難道白酒就不可能在全世界普及開來嗎？完全有可能。臺灣人在美國搞的保健品，也是靠中國文化，它在賣產品的同時做了大量的文化宣傳，就是告訴美國人什么叫健康，健康就是陰陽五行金木水火土平衡。美國人聽這個宣傳不太懂，但是不敢說不對，他就琢磨什么叫陰陽五行。有點懂又不太懂，又明白又不明白的消費者恐怕是最好的消費者。所以他們就買了。為什么？因為外國人對中國的傳統文化具有相當多的神秘感，有一種好奇的心理，一種求新的心理，我們這種東西拿出來對他們來說應該是新鮮的，新鮮的加古老的更有魅力。這一點中國人要解放思想。現在我們在文化的層面上關鍵是解放思想。服裝企業要走入國際，如何打造自己的文化品牌，注入自己的文化非常重要。中山裝曾經在中國很流行，為什么到了現在反而沒有代表我們自己的流行服裝了呢？中國有十三億人的市場，這個市場也是國際化的。外國人到中國來肯定會買一身中國人最流行的服裝穿回去，所以國際化的問題不要和國內市場分開。很多服裝設計老是跟著巴黎跑，這樣打造我們自己的品牌相當困難。

　　第三，打造國際品牌要把國際的銷售網絡功夫做好。一個企業在國際上單獨做網絡很難，要想辦法利用團隊的力量。溫州的鞋在西班牙被燒了，溫州的鞋商們就成立一個溫州西班牙商會，一方面保護自己的權益，更重要的是他們能統一行動，研究新的策略，商會的力量比單個企業的力量就大了很多。品牌最終是靠傳播的，傳播需要自己的網絡和渠道。你自己說自己怎么好不行，必須被人家認可。傳播有虛實兩方面，必須虛實結合才能傳播出去。現在不僅是服裝，其他產品的國際化遇到的最困難的問題，就是沒有抓住網絡。我們有各種富豪，但是華人掌握的網絡太少。我們要想辦法怎么樣補足這個弱點，使我們在很多渠道逐步打造自己的品牌，這樣我們才能成功。