從“韓流”反思企業營銷
- 隨著上世紀“美國流”、“日本流”、“歐洲流”等現象在中國的出現,而今,“韓流現象”成為當前國內的主導潮流,掀起了對韓國生產的產品熱銷、在生活行為方面模仿韓國行為等的浪潮,韓國文化在中國不斷滲透,從電影到服飾、從韓國料理到家電、從數碼產品到IT等等,那么,“韓流”是如何快速主導潮流的?“韓流”對我們企業的營銷有何影響和借鑒呢?筆者僅從其對企業營銷活動的角度來淺析。
首先,要“識勢”。企業的營銷活動要認清社會發展之趨勢、行業發展之趨勢、企業發展之趨勢和消費者興趣變化之趨勢,如果不能把握潮流和主導,那么將會成為戰略上的錯誤。
其次,作為一主導潮流和現象,企業可以“借勢”。可以借助“韓流”來提升影響力和知名度,如服裝行業,以前企業都去法國、美國、意大利等國家注冊商標和企業,而今,應考慮去韓國了,因為韓版服飾在青年和部分中年群體中盛為流行,其他行業同可模仿和借鑒;除此之外,還可同步炒作,如《大長今》在熱播的同時,湖南衛視就把握了機會,推出了“另類翻版”的《大長今》,同時還有許多酒店和餐飲企業借勢運作了相應的系列活動;當然,還可利用韓國知名明星作為代言人,還可整合、借用或利用韓潮中的主導力量來運作營銷活動等等。
最后,要因利勢導,企業可以“引勢”。拋去現象看本質,“韓流”之所以盛行,關鍵在于其引導了潮流,那么企業如果能夠“引勢”,就能夠占領主導。在潮流的引導過程中,大中學生的校園成為了主要領域,而今“校園營銷”計劃非常盛行,因為這一巨大的群體不僅具有非常大的現實消費能力,而且擁有廣闊的潛在消費能力,其口碑效應和影響力更是無可估量,校園營銷的目的一是將其作為當前現有消費者,如一些運動服裝、飲料、鞋類等企業,一些手機企業等等均展開相應的校園營銷活動;二是將其作為潛在消費者,如家電企業;三是既作為當前消費者,又作為潛在消費者,如洗衣粉、休閑食品等等。對于“贏銷”校園,需要在產品方面有針對性的設計,對產品進行創新,如手機內置單詞查詢、產品高的性價比和便利性等;在渠道方面,要善于培育合作與互補渠道,如洗衣粉與洗衣機企業聯合建立高校洗衣房、可以建立校園連鎖專賣、可以利用校園內或附近的報亭等等;在廣告和傳播方面,應整合校園內的資源,如可以冠名某些樓和路、可以贊助相關的活動、可以利用校園內的一些媒體如廣播、校報、可以在食堂、操場、活動中心等場所做廣告。
總之,不存在滿意和滿足的地方就有需求和市場機會,就可以開展營銷活動,企業的營銷不僅要做“事”,還要做“市”和做“勢”,不僅要滿足現有需求,還應把握和引導未來的潮流與需求。