最近兩年，縫制設備行業出現一個頗有意思的現象，一批零部件企業逐漸轉型，“涉水”整機生產，零企“玩”起了整機。這些企業老總們的說法是，他們不斷受到整機企業的擠壓，已經沒有了利潤，因此要去尋找新的生存空間。

    事實上，這幾年，我國相當一部分零件企業的發展走入了一個誤區，依靠技術抄襲和產品仿造進入行業的門檻，以低價位、低質量的產品競爭打開市場，導致的直接后果是企業嚴重缺乏競爭力，企業“短命”現象突出，從而在與下游客戶整機企業打交道當中自然也就失去了話語權。

    隨著行業的發展，原有的零部件產業優勢在逐漸減弱，零部件行業正面臨著第二次產業升級，這次升級的主要方向是從前一階段“量”的擴張轉變到現在“質”的提高的發展階段，依靠自主創新，調整結構，轉變零部件的經濟增長方式，從而使我國由行業大國向行業強國邁進。

    關鍵是，零部件企業如何通過提升自己完成第二次產業升級?這是一個亟待破題的命題。以下幾點，是破題過程中的必然之解。

    合作實現共贏

    分工日漸明顯，合作成為必然。因為，沒有一個企業能夠完全依靠自己的力量生產出用戶企業需要的設備，也沒有一個企業的產品能夠滿足如此巨大的市場需求。“合作共贏”的發展目標為整、零企業提供了機會均等的發展空間。

    福馬天津縫紉機械有限公司總經理杜貴明認為，整企和零企之間是一種競爭與合作的關系。競爭是市場發展的需要，而合作是推動企業進步的需要。他說，一臺縫紉機有上千個零部件，一個企業要全部做下來并不現實，所以，最好的方式就是合作共贏。

    如何實現共贏?杜貴明認為，定期進行對話很重要。因為，激烈的市場競爭迫使雙方在生產、銷售上緊密結合，雙方必須經常性地對話，共同研究產品的分工、專業化的生產等問題，通過交流求得合作與共贏。而作為整機企業，要積極打破狹隘、封閉的圈子，吸納零部件行業的所有優勢企業和專業廠家，為整機的生產提供好的零部件配套。在行業特殊的市場環境和競爭秩序下，避免低水平重復建設，研發為高檔工業機、特種機配套的高精度、高附加值的零部件，也許是零部件企業最好的選擇。