直銷好在哪里?
    減少中間環節，有效降低成本

    設備生產商通過什么方式來降低成本獲得更多利潤呢?設備直銷!如果你身處中國縫制機械行業，那么對設備直銷一定會有所了解。目前行業內，一些設備生產商明里暗里的直銷動作已經越來越多，而且有從暗向明轉化的趨勢。寶石縫紉機集團品牌推廣部的江維敏表示：“近些年來，各大企業都在考慮直銷模式，也有這個方向。其實，在沒有直銷的情況下，在各公司的內部會議上，大家也大都在探討這一模式的可行性。”

    設備生產商都紛紛“試水”直銷，那設備直銷到底有何優勢?

    一般而言，所有企業都希望加快自身的資金流轉速度，打造快速的資金鏈流轉渠道，這樣能夠帶來更多的利潤。但是在縫制機械行業固有的銷售渠道里，一個很現實的問題就是貨款的流轉速度太慢，設備生產商很難及時、迅速的收攏貨款，這樣無形中就影響了他們的資金使用效率，給企業帶來的損失是不言而喻的。

    那么是什么拖慢了資金流轉的速度?賒賬現象可算是首位。據筆者在上海幾個經銷商那里了解到的情況來看，目前，整個縫紉機行業存在大量的賒賬現象。比如在上海，很多的代理商為了能拉到客戶不惜大量地賒賬來銷售產品，有的代理商賒賬銷售的產品占到其總銷售額的40％以上。這樣隨之而來的是經銷商也必然向生產商賒賬，從而最終導致生產商向零件供應商賒賬，如此惡性循環，對行業的發展產生十分不利的影響，而設備生產商對貨款的按時、按量回流的要求也越發變得強烈。

    以上所提到的傳統銷售模式帶來的問題，在直銷模式里可以得到有效地規避。減少了中間環節，可以有效地降低成本，設備生產商可以更多讓利給終端的客戶，從而獲得更多的市場份額。