鶴山鞋業的發展歷來備受關注，特別是經歷了世界性的金融危機后，鞋企如何轉型升級成為擺在地方政府和眾多鞋企老板面前的一個重大問題。

       12月21日下午，鶴山市制鞋業多家電商企業代表在市科工商務局舉行鞋業電商專題論壇，將焦點指向“抱團發展”，努力“整合資源”破解鶴山鞋業發展的瓶頸。市科工商務局多位領導、鞋企代表分別圍繞“抱團發展”、“整合資源”兩個話題，展開頭腦風暴，激發電商發展的活力，使與會電商企業受益良多。

       倡導組建電商聯盟

       電商經營苦不苦？電商經營累不累？與會鞋企代表異口同聲地說，電商營銷很苦很累。這是因為鶴山的一些電商們各自為政，單打獨斗，高成本、低價格走上惡性競爭的道路。

       名華鞋業的何英文說，別看數字紅火，電子商務的發展之路卻是困難重重。電商創業起步門檻低，發展到一定程度時，就難免遇上人才緊缺、營銷思路局限等“成長的煩惱”。“在電商的道路上我們感到非常孤單。”何英文表示，目前電商發展推廣費高企，高水平的電商人才難找，鶴山鞋企盼望能抱團發展，組建電商聯盟。“有了聯盟，我們就有了交流平臺，就可以資源共享，取長補短，實現共同發展。”

       萊樂鞋業是鶴山最早發展電子商務的鞋業，也是其中的佼佼者。談起發展的成功經驗，萊樂鞋業的黃江瑞說，電商的發展模式各不相同，我們主要通過參與一些大型電商平臺促銷活動，踩準促銷的節奏，網上銷售業績還是比較可觀，但我們也深感人才缺乏。“只有抱團，才能吸引人才，共享資源。” 黃江瑞覺得通過抱團發展，大電商還能為小電商‘傳經送寶’，幫助他們發展壯大。

       新駿步鞋業的黃健輝說，有不少企業在試水電商過程中，卻是步履蹣跚。“主要人才缺乏！” 黃健輝說，其實鶴山在美術設計、營銷推廣方面不缺人才，但是這些人才分散，缺少與電商對接的渠道。如果能組建聯盟，相信這些人才資源會發掘出來。

       永冠鞋業的麥永照就提出，解決電商缺乏可以充分利用好現有的職業學校，定向培養電商人才，幫助電商企業解決人才問題。

       會上，大家一致推舉黃江瑞女士牽頭組建電商聯盟，整合資源，充分利用互聯網+，加強本地鞋業優質企業合作交流，凝聚力量，建立讓商家、消費者、經營者、政府四者聯盟共贏的新電商模式。

       政策對接助推電商發展

       會上，科工商務局麥根榕總經濟師、葉德賢總工程師分別介紹了信息化和電子商務扶持政策，為傳統鶴山鞋業發展電子商務提供政策對接和幫助。

       現在越來越多的企業實施“走出去”戰略，去海外參展已成為推銷產品、尋求訂單、與國際同行交流的重要途徑。海外參展的各種開銷不菲，有些企業能夠滿載而歸、逐年擴大參展規模，有些企業卻收獲寥寥、空嘆得不償失。會上，不少企業他，永澤皮革的李巧蘭就問到，如果企業想到巴基斯坦參展，開展國際市場，不知需要做哪些準備？

       市科工商務局儲局長提醒道，國內的企業在出國參展前應當將與客戶或潛在客戶聯系當作“必備功課”，要辦好外貿進出口經營權，只有做好充分準備，才能收到期望的效果，準備不足不僅會使參展成效大打折扣，還可能造成災難性后果。儲局長現場提了兩個問題，一是請問各企業是否辦理了外貿進出口經營權？二是請問各企業是否建有獨立網站。

       儲局長表示，發展電商，不能赤膊倉促上陣，最好做好充分準備。如果不辦理外貿進出口經營權，即使到國外參展，產口也無法出口，另外還無法享受商務部門的境外參展補貼。如果企業不建好自已的獨立網站，即使在電商平臺建有商鋪，企業的產品很難通過搜索提升附加值，難以增加消費者的好感。在場的企業都十分贊同，并表示會馬上抓緊外貿進出口經營權和網站的建設。

       據了解，市科工商務局正在籌建電商創業谷，將為入駐電商創業者提供免租商鋪，提供各類創業、職業、電商培訓及指導以及免費考察學習等優惠政策，市科工商務將進一步加強技術改造、知識產權、外貿、科技創新、電子商務等方面的政策對接，幫助電商企創新、推動產業轉型，集聚產業發展。

       據統計，鶴山市是廣東省乃至全國重要的制鞋業生產基地，榮獲中國男鞋生產基地稱號，現有制鞋業相關企業1000多家，從業人員10萬人。鶴山制鞋業形成了從原輔材料、產品研發妻生產成型、從機械設備、模具、配件等工藝創新和產品創新、營銷網絡從物流、銷售到專業市場、產品展示，從產品質檢、檢測包裝到出口報裝等一條較為完整的產業鏈，產業特色較為鮮明。世界上給有60%有名牌真皮男鞋在鶴山貼牌生產。如果充分利用電商平臺，鶴山鞋業必將創造更加輝煌的未來。通過組建鞋業電商聯盟，鶴山鞋業電商抱團發展，把鶴山名鞋推廣到全世界，打造“鶴山名鞋夢”。