近日，第三屆中國(guó)淘寶村高峰論壇在浙江省舉辦。會(huì)上，阿里研究院發(fā)布的《2015年中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》指出，農(nóng)村電商已經(jīng)由傳統(tǒng)野蠻生長(zhǎng)年代過渡到了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)年代。在這種大背景下，自品牌的發(fā)展將迎來新機(jī)遇。

       1、農(nóng)村已成電商“新藍(lán)海”

       淘寶作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的代表，給農(nóng)村帶來的變化已經(jīng)顯而易見。不過，從某種程度上說，各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村更多的是一種自下而上的產(chǎn)業(yè)集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內(nèi)的電商巨頭開始主動(dòng)下沉，搶灘農(nóng)村市場(chǎng)，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農(nóng)資土貨產(chǎn)品運(yùn)上來。根據(jù)阿里研究院的預(yù)計(jì)，到明年，全國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元。這一龐大的市場(chǎng)容量加上淘寶村模式的逐漸成形無疑成為電商巨頭們下鄉(xiāng)進(jìn)村的天然動(dòng)力。

       早在阿里巴巴上市時(shí)，阿里巴巴就提出了包括“農(nóng)村、跨境、大數(shù)據(jù)”在內(nèi)的三大戰(zhàn)略布局。“淘寶村是草根農(nóng)民自下而上生長(zhǎng)產(chǎn)生的農(nóng)村電商集群，而農(nóng)村淘寶是政府和電商平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的自上而下構(gòu)建的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，我們要打通消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道。” 阿里巴巴集團(tuán)副總裁高紅冰表示，阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略其終極目標(biāo)都是通過農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)升級(jí)，并推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化的落地。

       農(nóng)村電商借助淘寶村模式在全國(guó)各地快速復(fù)制的現(xiàn)象在晉江表現(xiàn)尤為明顯。去年，晉江僅有6個(gè)淘寶村榜上有名，今年增至25個(gè)，新增2個(gè)淘寶鎮(zhèn)。對(duì)于淘寶村后續(xù)的發(fā)展，不少晉江淘寶村負(fù)責(zé)人向記者表示，以各個(gè)淘寶村所在區(qū)域的制造產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，誕生出來的淘寶村，不單具有當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，還融入了更為靈活的個(gè)性化定制、抱團(tuán)合作、資源整合等。可以說，淘寶村集群的發(fā)展模式將是晉江電商發(fā)展的新方向和突破口。

       2、從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

       以淘寶村為代表的農(nóng)村電商迎來大發(fā)展，也促使淘寶村產(chǎn)品多元化特征特別顯著。眾多淘寶村主營(yíng)商品獨(dú)具特色。根據(jù)阿里巴巴研究院抽樣數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘寶村網(wǎng)店銷售額最高的商品是服裝，家具和鞋分列第二、第三位，第四到第十位依次是：汽車用品、箱包皮具、玩具、居家日用品、床上用品、戶外用品和家裝主材。這些商品大致對(duì)應(yīng)于消費(fèi)者的網(wǎng)購需求，反映的是大眾化選擇。

       淘寶村從單一農(nóng)副產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展的過程中，淘寶村的發(fā)展也呈現(xiàn)多樣化。高紅冰總結(jié)指出，淘寶村近年來呈現(xiàn)四大年度特征。其一，集群化。數(shù)據(jù)顯示，淘寶村集群化發(fā)展的特征，在山東西南部、江蘇北部、長(zhǎng)三角、浙江南部、珠三角、潮汕地區(qū)、福建東南部最為顯著，許多地方都出現(xiàn)了淘寶村連片出現(xiàn)的情況。其二、跨境化。早期形成的淘寶村，基本上都是基于互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)某種產(chǎn)品需求，結(jié)合農(nóng)村低成本的制造和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)起來，隨著淘寶村不斷走向成熟，產(chǎn)品逐漸升級(jí)，加上阿里零售平臺(tái)的外向化功能不斷強(qiáng)化，越來越多的淘寶村開始呈現(xiàn)“跨境化”的發(fā)展趨勢(shì)。

       “除了上述兩大趨勢(shì)外，B2B類電商村涌現(xiàn)和從野蠻生長(zhǎng)到探索主動(dòng)創(chuàng)建，這兩大特征也尤為明顯。”上述人士分析認(rèn)為，在B2B方面，淘寶村，不僅是淘寶的淘寶村，其交易類型也在從單一的網(wǎng)絡(luò)零售向復(fù)合模式轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，2015年，B2B類的電商村已經(jīng)開始規(guī)模化出現(xiàn)。在主動(dòng)創(chuàng)建方面，隨著淘寶村在農(nóng)村電子商務(wù)工作中的重要性不斷上升，各地政府對(duì)淘寶村的扶持政策也在不斷加強(qiáng)。2014-2015年，淘寶村已經(jīng)從完全的草根野蠻生長(zhǎng)階段，逐步進(jìn)入到市場(chǎng)與政府協(xié)同推進(jìn)階段，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的效應(yīng)初顯。

       對(duì)于上述的趨勢(shì)分析，記者也從獲獎(jiǎng)的晉江淘寶村相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到證實(shí)。晉江永和鎮(zhèn)玉湖村黨支部書記蔡金鼎告訴記者，玉湖村已連續(xù)兩年獲評(píng)淘寶村，一方面得益于玉湖村村民勇于嘗試新模式，借助網(wǎng)絡(luò)渠道打通銷路；另外一方面，玉湖村兩委積極做好服務(wù)工作，自發(fā)成立青年電商服務(wù)中心，建立靈活機(jī)制，與第三方運(yùn)營(yíng)公司、銀行、倉儲(chǔ)托管、淘寶大學(xué)等對(duì)接，鼓勵(lì)電商發(fā)展。“未來，我們將引導(dǎo)村民進(jìn)行抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)施個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)，引入跨境電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，為迎合淘寶村發(fā)展新趨勢(shì)做準(zhǔn)備。”

       作為中國(guó)鞋都的陳埭鎮(zhèn)，此次有16個(gè)淘寶村榜上有名。陳埭鎮(zhèn)企業(yè)黨委書記孫水濱指出，“作為全國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)中心，陳埭鎮(zhèn)不單擁有完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，在電商業(yè)態(tài)的運(yùn)用上也走在前列。在積極謀劃村村實(shí)現(xiàn)淘寶村，村村有各自產(chǎn)業(yè)特色外，我們也在整合鞋都產(chǎn)業(yè)園等電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建淘寶村B2B展銷平臺(tái)，讓更多陳埭的產(chǎn)品通過淘寶村走出去。”

       3、自品牌將成農(nóng)村電商風(fēng)口

       農(nóng)村電商市場(chǎng)藍(lán)海一片，淘寶村作為電商新業(yè)態(tài)已呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)。在這股新電商浪潮下，自品牌脫胎于早前的淘品牌成為一股新力量頻頻出現(xiàn)在電商渠道上，成為淘寶村賣家們安身立命，尋求大發(fā)展的突破口。

       “過去幾年，大家在淘寶平臺(tái)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)詞叫做淘品牌，但是我們認(rèn)為，未來淘寶品會(huì)向自品牌的模式轉(zhuǎn)變。”在淘寶網(wǎng)副總裁楊過看來，淘品牌和自品牌有很大區(qū)別，淘品牌更擅長(zhǎng)做流量的運(yùn)營(yíng)，他們依照PC互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來，比較傳統(tǒng)。自品牌則擅長(zhǎng)運(yùn)用用戶、粉絲，提供個(gè)性化的商品。

       “自品牌是我們?cè)谖磥硪攸c(diǎn)扶植的新賣家群體。自品牌背后是更多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)二代。如今的中國(guó)更多的資源集合在創(chuàng)二代身上。比如，大家說的服飾，網(wǎng)絡(luò)紅人網(wǎng)店，很多高顏值的模特，他有自己的公司，會(huì)做各種服裝的搭配，符合最新的潮流，而且他們的銷量比傳統(tǒng)品牌爆發(fā)力更強(qiáng)。”在此背景下，楊過透露，“未來，淘寶將提供更多的機(jī)會(huì)給新農(nóng)人、創(chuàng)客、創(chuàng)二代。”

       “整個(gè)自品牌實(shí)際代表了90后新的賣家群體，他們學(xué)歷高、非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，特別熟悉整個(gè)微博、微信無線這一塊，他們還都非常善于個(gè)性化，善用社區(qū)營(yíng)銷。盡管目前這類人群數(shù)量有限，體量有限，但他們卻代表了淘寶網(wǎng)上土壤當(dāng)中成長(zhǎng)起來的新賣家群體。”楊過指出，阿里通過各種數(shù)據(jù)和以往銷售數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多自品牌在銷售過程中，創(chuàng)造了諸多傳統(tǒng)品牌當(dāng)中沒有的商品和服務(wù)，因此自品牌在網(wǎng)上的增長(zhǎng)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)的空間也會(huì)更大。

       對(duì)于上述觀點(diǎn)記者也從多個(gè)淘寶村負(fù)責(zé)人處得到證實(shí)。“在我們村那些賣得好的產(chǎn)品，除了運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)外，產(chǎn)品的創(chuàng)新也很重要。他們往往小批量多品類生產(chǎn)，一旦哪一個(gè)款式好賣便會(huì)立即下單再返單。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的生產(chǎn)方式已逐漸成為他們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)。”淘寶村相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

       “目前，我們也在積極引導(dǎo)村民之間看是否能夠抱團(tuán)合作，或者引入經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)自品牌的發(fā)展，這樣才能在同質(zhì)化的當(dāng)下為自己贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”蔡金鼎表示。