瑪雅：“智”造創(chuàng)未來
        文/易成
     
        諸暨瑪雅電器機(jī)械有限公司位于浙江省諸暨市江龍工業(yè)區(qū)，是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)電腦刺繡機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)。瑪雅常務(wù)副總經(jīng)理曾朝陽坦言：瑪雅自建廠以來都是以外銷為主，外銷占比達(dá)80%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷韓國以及東南亞、南亞、中東、非洲、東歐和南美等地，但國內(nèi)市場(chǎng)的蕭條也讓刺繡機(jī)品牌在國外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

        為了在產(chǎn)品和技術(shù)上做到真正地“智”造，瑪雅一方面加強(qiáng)與國內(nèi)國際一流電控品牌的對(duì)接合作，并持續(xù)地與國內(nèi)外的高端研究機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面高效地打造自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才，如今瑪雅已經(jīng)擁有高速毛巾繡、多色燙鉆、超多頭、超高速和自動(dòng)換底線等一系列新技術(shù)。
        曾朝陽介紹，瑪雅擁有以下六大優(yōu)勢(shì)：一是繡機(jī)產(chǎn)品系列全面，無論是多頭、超多頭、特種繡、平繡還是其他的機(jī)型，瑪雅一應(yīng)俱全；二是市場(chǎng)覆蓋面廣，自瑪雅成立以來，公司市場(chǎng)定位比較廣泛，內(nèi)外銷結(jié)合同步發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大外銷市場(chǎng)覆蓋面，由傳統(tǒng)的印巴等市場(chǎng)擴(kuò)大到韓國、迪拜等高端市場(chǎng)；三是與顧客群、代理商合作時(shí)間長，情感基礎(chǔ)牢固，這將有利于瑪雅的長遠(yuǎn)發(fā)展；四是管理體系規(guī)范，根據(jù)不同人的特點(diǎn)、不同的機(jī)型有不同的管理方案，從進(jìn)貨檢驗(yàn)到加工過程再到出廠檢驗(yàn)，也有一套比較完善的管控體系，確保整個(gè)工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品質(zhì)量的可控；五是自動(dòng)化設(shè)備的引進(jìn)，瑪雅是以裝配為主的制造型企業(yè)，組裝核心在于裝配過程的工藝，引入自動(dòng)化設(shè)備，裝配由原來的靠人力過渡到靠機(jī)器，不僅提高了裝配效率還能確保生產(chǎn)質(zhì)量；六是瑪雅結(jié)合國家提出的“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，把信息化納入企業(yè)發(fā)展的重要項(xiàng)目來推進(jìn)，將信息流、物資流和資金流有機(jī)結(jié)合，搭建信息化平臺(tái)，將企業(yè)打造成信息化和現(xiàn)代化的工廠。
 
        金傲宇：技術(shù)升級(jí)
        文/張昭質(zhì)

        佛山創(chuàng)傲電腦機(jī)械有限公司主要研發(fā)和生產(chǎn)平繡機(jī)和毛巾繡機(jī)。近兩年來，公司的兩大類主要產(chǎn)品不斷調(diào)整升級(jí)，獲得了市場(chǎng)的良好反響。經(jīng)過相關(guān)人員的精心研發(fā)，金傲宇（為佛山創(chuàng)傲公司的刺繡機(jī)品牌）的高速機(jī)轉(zhuǎn)速已經(jīng)從原先的700轉(zhuǎn)/分鐘提高到1200轉(zhuǎn)/分鐘。轉(zhuǎn)速提升的同時(shí)，產(chǎn)品功能不斷擴(kuò)展、產(chǎn)品性能日漸穩(wěn)定。升級(jí)后的產(chǎn)品還增加了自動(dòng)換底線功能，機(jī)器耐用程度和繡品質(zhì)量相較以前大大提升，產(chǎn)品向高效、自動(dòng)化、省人方向又邁進(jìn)了一步。
        2015年，以廣東汕頭、紹興柯橋以及廣佛地區(qū)為代表的內(nèi)銷市場(chǎng)需求不斷下滑，與此同時(shí)，近年來的花邊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出向越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。當(dāng)刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)處于下行通道中，客戶怎么想、市場(chǎng)需要什么樣的設(shè)備，成為制造商關(guān)心的重中之重。佛山創(chuàng)傲致力于技術(shù)的革新和性能的提升，堅(jiān)持開發(fā)滿足中高端市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，追求企業(yè)的差異化發(fā)展。目前來看，創(chuàng)傲的研發(fā)投入占銷售額的10%~15%，試圖通過技術(shù)的創(chuàng)新和功能的完善推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化進(jìn)程，幫助工廠減少對(duì)人工的依賴。
 
        萬龍：打造精品絎繡一體機(jī)
        文/蔡懌波

        江蘇南通萬龍機(jī)械科技有限公司15年來致力于制造電腦絎繡一體機(jī)，其生產(chǎn)和研發(fā)的電腦絎繡機(jī)廣泛應(yīng)用于服裝、手袋及各種高檔床上用品，如床墊、床罩、冬服、被子、枕套、睡袋等。
        當(dāng)下中國絎繡機(jī)制造商維系自身資金鏈仍然困難重重。萬龍一方面要盡量提高回款率，保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面企業(yè)也積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
        雖然積極開拓類似印巴這樣的新興中低端市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但不可否認(rèn)目前國產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無法滿足高端市場(chǎng)需求。未來中國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場(chǎng)，骨干企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備進(jìn)軍高端服裝市場(chǎng)。萬龍注重滿足市場(chǎng)對(duì)新功能、高性價(jià)機(jī)型的需求，為客戶精心打造各種規(guī)格的定制機(jī)型。
        國內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，后者長此以往必然削弱中國企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在萬龍看來，一是要解決繡花機(jī)同質(zhì)化趨勢(shì)的問題，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。二是企業(yè)還是要苦練內(nèi)功，在質(zhì)量與產(chǎn)量之間找到最佳的契合點(diǎn)。三是通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，加大假冒偽劣者的抄襲難度，像萬龍的“絎繡行縫機(jī)桿用驅(qū)動(dòng)塊”、“獨(dú)立鎮(zhèn)桿控制驅(qū)動(dòng)絎縫機(jī)頭”等技術(shù)都取得了專利。萬龍也倡議兄弟骨干企業(yè)團(tuán)結(jié)起來共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的種種挑戰(zhàn)，最終取得行業(yè)的共贏。