跨境出口B2B市場規(guī)模巨大、增速高,未來政策將持續(xù)利好。

       跨境電商交易中,出口占比約87%,在規(guī)模上擁有絕對優(yōu)勢,而跨境出口B2B又占跨境出口交易的90%,市場規(guī)模非常大。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2014年跨境出口B2B電商市場規(guī)模已達3.2萬億元人民幣,過去5年復合增長率達27%左右,未來三年預計將保持21%以上的快速增長,2017年總體市場規(guī)模有望達到5.96萬億元人民幣。

       為了鼓勵出口,提升中國制造業(yè)競爭力,未來政策仍將持續(xù)利好,跨境出口B2B將成為跨境電商行業(yè)的最大藍海,也將成為下一個資本投資風口。

       跨境出口B2B行業(yè)進入2.0時代,為出口企業(yè)提供“物流、資金流、服務流”等深度服務。

       以阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰網為代表的網絡黃頁模式的跨境出口B2B1.0模式發(fā)展短板越來越明顯,相關企業(yè)銷售收入增速放緩,甚至下滑,而隨著外貿訂單的逐步碎片化,目前4萬億的外貿交易額中30-50%詢單量都是中小訂單,每年在跨境電子商務平臺上注冊的新經營主體中,中小企業(yè)和個體商戶已經占到90%以上,加上傳統(tǒng)出口企業(yè)對跨境服務的要求越來越高,除了提供信息流之外,還提供“物流、資金流、服務流”等的跨境出口B2B2.0模式逐漸成為主流,以此為代表的敦煌網,交易金額預計已經突破100億,年均增速高達30%以上?？缇吵隹贐2B2.0通過深入跨境出口B2B交易環(huán)節(jié)和配套服務,為中小型出口供應商提供銷售、推廣、倉儲、運輸?shù)纫徽臼皆鲋捣?對接海量海外消費需求,同時針對中小型出口企業(yè)廣泛存在企業(yè)規(guī)模小、融資難度大、庫存積壓嚴重等問題,為出口供應商提供基于倉庫商品質押性質的供應鏈金融服務,前景廣闊。

       跨境出口B2C企業(yè)切入B2B市場具備天然優(yōu)勢。

       首先,跨境出口B2C企業(yè)具有很強的中國產業(yè)帶優(yōu)勢,而跨境出口B2B業(yè)務做大的兩種方式之一便是先有很強的中國產業(yè)帶,再去引流,也就是做海外推廣,用產品撬動海外需求,因此非常容易切入。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的《2015年B2B電商市場報告》,機械、消費電子、服裝、汽車摩托車等產品海外需求較大,與跨境出口B2C行業(yè)基本相同。其次,跨境出口B2C的本地化運營使得B2B成為很自然的趨勢,跨境出口B2C的下游客戶從注重產品價格、品質等基本需求逐漸升級至對物流、配送、售后等綜合服務體驗的高層次需求,使得很多跨境出口B2C企業(yè)加大了對于本地化運營的投入,包括布局海外倉、當?shù)赝茝V和當?shù)刂Ц?這樣很容易通過當?shù)谺端實現(xiàn)B2B發(fā)展。第三,向跨境出口B2B拓展有助于擴大業(yè)務整體規(guī)模,因為跨境出口B2B模式具有單次訂單金額大、重復購買比例高的特點,容易獲得當?shù)卣С?且市場容量大,集中度不高,盈利能力和跨境出口B2C接近。