廣東市場春意盎然

       廣東縫機市場一直是改革開放的最前沿，他們緊貼風尚，觸覺敏銳。今春，面對持續上升的勞動力成本、競爭愈發激烈的東南亞市場和混亂無序的價格大戰，本應陷入低迷的廣東縫機企業卻是另一番景象。

       自動化產品占領市場

       今春的廣東，自動化、智能化的縫制設備全面占領市場，家家企業都有幾款拿得出手的產品，一些知名企業的機械臂更是搶盡風頭，推出新品的速度正在逐漸加快。如華陽的下軸直驅電子送布平縫機，山龍的六自由度工業機器人，名菱工業的自動化電腦花樣機，祖克的繃縫機自動剪線裝置、平縫機抬壓腳裝置，德業的牛仔雙針自動轉換縫紉機，科祺的高速對字母拼接橡筋機，大舜的全自動打鈕機等。新品層出不窮，也讓人對廣東企業的發展信心滿滿。

       專精特才是搞研發

       “現在的市場，專精特才是搞研發”，這是廣東企業家們說得最多的話。他們有的長期投入研磨新技術，有的深挖需求開發新產品。

       雅諾：為了適應變化飛快的縫機市場，雅諾科技股份有限公司定位在特色研發型企業。去年一年，雅諾專注創新研發，投入的研發資金為8個點，研發團隊占員工總數的20%。同時，重點關注國內市場，內銷比例占公司全年銷量的70%-80%。

       今年，差異化是他們的“主打”思路，公司將研發重點放在未實現自動化的工藝或很難靠人工將質量做好的工藝上。計劃以工業4.0為導向進行研發創新，大力引進科技人才，加大資金投入，繼續向專精特方向發展。

       德業：目前，深圳市德業自動化科技有限公司主要針對服裝廠研發自動化、智能化設備，目標市場定位于牛仔和箱包市場，重視新品研發，軟件系統、硬件均為自主研發，累計擁有了實用新型專利22個，發明專利13個，能夠做到使服裝廠每位員工看管負責5-6臺花樣機，極大地提高了服裝廠的生產效率。德業正在全力打造大數據平臺，目標是在完成單機智能化的基礎上，預計5-10年內實現全工序的自動串聯。

       開拓市場是硬道理

       “做了好產品，賣不出去也是白搭”，最樸實的話往往都是硬道理。

       大舜：東莞市大舜機械有限公司的自動釘扣機工作效率突出，目前為PRYM、SCOVILL、MORITO等世界著名紐扣制造商代工釘扣機。大舜計劃每年在年產800臺的基礎上至少推出2款自主研發的全新產品。目前正在全力開拓海外市場，爭取到日本拉鏈巨頭YKK的訂單。

       利勝：東莞市利勝機電設備有限公司是一家主營服裝工藝流水線的特色企業，2012年從電子、汽車等行業轉到服裝行業，主打服裝工藝流水線，并成功研發了服裝廠生產管理軟件，其產品性價比較高，僅去年一年就銷售了600余條流水線產品。未來，利勝機電計劃融入互聯網平臺，做到對客戶的精準對接，勵志打造國內首屈一指的服裝工藝流水線生產企業。

       做好服務贏客戶

       廣東企業最貼心的是服務做得好。“服務做得好，客戶找上門”也是不少企業的經營之道。

       快布：快布自動化設備有限公司主營全自動模板機系列產品及繪圖儀系列產品。目前正致力打造專業化的服務體系，打造大規模的專業團隊，為客戶提供模板軟件設計、培訓等增值服務，已在全國10多個省份設置有服務網點。未來，快布計劃在現有基礎上，加大服務投入，布局全國服務網絡，真正把服務做到“家”。

       縫科：東莞市縫科自動化科技有限公司主營貼袋機等自動縫制單元產品，近年來縫科不斷完善客戶體驗，想客戶之所想，贏得了許多用戶的青睞，目前，公司的訂單已經排到今年夏天，產能準備繼續擴大。小編看來，月產20臺的規模已經很難滿足他所培養的一批忠實客戶。下一步，縫科計劃繼續加強客戶需求對接，加強定制服務，贏得更大的市場。

       這群勤奮努力的廣東企業，觀大勢、謀大事，匯聚成中國縫制機械大河中不可或缺的獨特激流，給人信心，給行業力量。朝氣蓬勃的廣東市場勢必為行業增添新的發展動力。