去年底，生長在縫紉機制造大市的楊媚歷經4年多艱辛創業，帶著縫紉、刺繡一體化的家用機“易繡”走進北京。在匯集120多個創業精英的全國青年創業訓練營上，楊媚過關斬將，最終站上“路演”現場，成為獲得演示機會的5名創業青年代表之一。事實上，在去年的臺州青年創業大賽中，她的團隊是創業組一等獎；在今年年初“奇思妙想——浙江行”創業大賽中，她又榮獲三等獎。

       我們不禁好奇，這究竟是一臺什么樣的縫繡機？

       近日，記者在臺州市椒江區方遠電子商務科技園見到了這臺縫繡機。它雖脫胎于老式縫紉機，但在外觀上完全是個“白富美”：身材小巧，單手便可輕松拎起；全身潔白，配有液晶顯示屏、電腦端接口，插上電源便可操作。

       外觀雖小巧，能量可不小。楊媚在一旁介紹，這臺縫繡一體機，通過縫紉和刺繡的自由切換，大約5分鐘便可完成一件精致的繡花作品。在她的幫助下，記者選擇了液晶顯示屏中的“蝴蝶”樣式，輕輕一點后，不需多余操作，縫繡機便開始自動“走針”，栩栩如生的蝴蝶瞬間繡成。

       家用縫紉機雖已漸漸在家庭生活中難尋蹤影，手工熱潮卻在席卷而來。年輕女孩愿意花四五十元買一個手工發夾，上海的一些手工課課時費高達一二百元……這些變動，讓生長在制造業之鄉的楊媚頗為敏感。她意識到，傳統手工正通過時尚與個性煥發出奪目光彩，這一片新藍海正在逐步形成。

       當時，適逢創業初期，她果斷將縫紉機市場從國外轉向國內，集中力量研發多功能家用機。被楊媚的誠意與執著所打動，來自國內高校、海外的十多名研發人才，花了4年多時間研發出縫繡一體機。

       這臺縫繡一體機的核心技術，是團隊自主研發的家用打版軟件。以往縫紉機的打版軟件多用于工業，不僅復雜而且專業，家用版本實現了化繁為簡。使用者只需將喜歡的圖片導入，用鼠標對圖片“標注”并保存，最后通過接口連接到縫繡機上，創意便插上了翅膀。

       54歲的椒江漢服愛好者陳菊云，現在已經能通過“易繡”輕松縫繡。縫制漢服，以前最頭疼的問題就是繡花樣。現在，只需點點液晶屏，幾乎是傻瓜式的操作，“五福臨門”、“靈仙祝壽”等復雜花樣便自動生成，“不用管它，人可以騰出手來做其他事情。”這兩天，陳菊云又訂購了一臺。同樣，上海的手工愛好者王菲菲用“易繡”做起DIY計劃，將兒子的漫畫制成繡花。

       智能和創意的背后，是楊媚團隊數以百計的“推倒重來”。創業道路上，既需要一以貫之的熱情，也要在試錯后及時調整方向。這個從對外經貿大學畢業的女孩，看似柔弱，由于多年歷練，在她臉上難見大起大落，更多的是成熟創客的堅信與篤定。

       一開始，楊媚通過手工組織協會招徠全國愛好者試用。來自湖州的一名男性試用者是平面設計師，也是擁有極大熱情的“手工菜鳥”。結果，他搗鼓一個星期，還是沒能實現將名字繡上圍巾的愿望。楊媚打開用戶退回的試用機，原來，是他連續失誤操作后，機器已經失靈。

       “你將面臨的用戶，更多的是這樣對縫紉一無所知的發燒友。”楊媚馬上和團隊對制版軟件和機器進行“接地氣”的修改，原本厚厚的說明書轉身為具體形象的操作視頻，線下舉辦免費培訓課程，手把手教會了消費者如何使用，“這也打破傳統工業企業很難和消費者零距離交流的弊端。”現在，楊媚的縫繡機已經擁有2000多個穩定客戶，其中有手工工作室，有大型企業，也不乏天生對手工感興趣的年輕媽媽和孩子。

       在創業者眼里，夢想從來不是掛在嘴上，而是通過行動落地。目前，楊媚的團隊已經入駐臺州市“眾創空間”，她的愿望是，讓縫繡機走進千家萬戶，打造線下線上交流的縫繡生態社區。她相信，夢想會在這里開出花兒來。