今年以來，盛澤紡織產(chǎn)業(yè)的開局讓人眼前一亮，行情回升，面料銷售回暖，連帶著盛澤紡企的對外貿(mào)易也逐步回溫。不過，在紡織外貿(mào)交易中，風(fēng)險(xiǎn)和陷阱仍然無處不在。

       若要防止在對外貿(mào)易中的失誤，首先應(yīng)該了解在紡織進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有哪些陷阱，這些陷阱的特點(diǎn)是什么。記者采訪了從事紡織品進(jìn)出口的資深業(yè)內(nèi)人士，了解怎樣識別這些陷阱，進(jìn)而達(dá)到防范的目的。

       提單不是“萬能”的

       在當(dāng)今的紡織品進(jìn)出口貿(mào)易中，提單是非常重要的“貨權(quán)憑證”，在整個(gè)交易環(huán)節(jié)中起到關(guān)鍵的作用。不過，提單不是萬能的。

       “在目前的外貿(mào)陷阱里，提單欺詐是常見的形式。”吳江蘇達(dá)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理浦建榮告訴記者，提單欺詐的形式多樣，主要有偽造提單、用保函換清潔提單、倒簽提單、預(yù)借提單，以及無單放貨。

       “在上述行為里，無單放貨的危害最大。”浦建榮說，在某些情況下，收貨方會(huì)與運(yùn)輸方相勾結(jié)，在沒有提單正本的情況下就把貨物提走，這會(huì)給出貨方造成重大的損失。

       “想有效規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)，首先要對貿(mào)易對象做好充分的了解。”浦建榮說，企業(yè)在對外貿(mào)易時(shí)，首先要重視資信調(diào)查，選擇資信好的交易對象。同時(shí)，選擇可靠的、實(shí)力較強(qiáng)的船公司運(yùn)載貨物，并對整個(gè)物流過程加以監(jiān)控。  

       “到岸”和“離岸”的差別

       “目前的對外貿(mào)易中，通常有兩種成交方式：CIF和FOB。”浦建榮告訴記者，CIF是“到岸價(jià)”，指由出貨方承擔(dān)跨國運(yùn)輸?shù)乃匈M(fèi)用；而FOB是“離岸價(jià)”，出貨方只負(fù)責(zé)到貨物裝船，之后的運(yùn)輸過程由買家負(fù)責(zé)。

       “如果出貨方選擇CIF的成交方式，那么自主權(quán)大，可選擇信得過的運(yùn)輸方。”浦建榮說，而在FOB的交易中，因?yàn)檫\(yùn)輸方的費(fèi)用是由買家負(fù)責(zé)的，對于某些船公司來說，買方是“上帝”，他們只顧及利益，很可能與買方合謀，坑害賣方利益。

       “在我們接觸過的案例里，南美、墨西哥、中東等地時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。”浦建榮說，如果企業(yè)選擇FOB形式，那么應(yīng)事先與客戶協(xié)商，要求不指定貨運(yùn)代理公司，也可以向簽發(fā)提單的國內(nèi)貨運(yùn)代理公司要求出具保函，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

       預(yù)付款的陷阱

       目前，盛澤貿(mào)易企業(yè)的交易對象多集中于印度、越南等東南亞國家和地區(qū)。這些國家和地區(qū)多為新興的紡織產(chǎn)業(yè)集群，自身發(fā)展時(shí)日尚淺，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在交易中，大多數(shù)會(huì)要求采取預(yù)付款的交易形式。

       “比如買方會(huì)先付20%—30%的定金，然后要求賣方先發(fā)貨，等買方把貨物消化掉后補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)。”浦建榮說，近幾年，由于整體大環(huán)境的影響，許多企業(yè)在對外貿(mào)易時(shí)處于弱勢地位，只要有訂單就接，沒有注意其中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

       “在這種模式下，買方可以等到貨品賣出后再給錢，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到我們企業(yè)身上。”浦建榮說，還有部分買家在收到貨后并不取貨，而是積壓一段時(shí)間后突然要求降價(jià)，不然就取消交易。為了避免更大的損失，許多企業(yè)只能忍氣吞聲。

       “因此，我們一般建議企業(yè)在和東南亞地區(qū)的貿(mào)易對象交易時(shí)，先擇信用證的付款方式。”浦建榮說。

       信用證“失信”之時(shí)

       所謂信用證，簡單說就是買賣雙方事先商定交易條件，然后買家找一家銀行作為“中間人”，把這些交易條件交給銀行，銀行出具一份文件作為雙方交易的依據(jù)。

       “銀行作為中間人監(jiān)督整個(gè)交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交給銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。”浦建榮說，這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證，其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是銀行的選擇。

       “某些東南亞國家和地區(qū)的企業(yè)，喜歡選擇本地的小銀行作為‘中間人’，這要盡量避免。”浦建榮說，那些小銀行缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，且多采用延期支付的遠(yuǎn)期信用證，不確定因素太多。

       “最好選擇國際信譽(yù)良好的跨國銀行，比如美國的花旗銀行和我國的中國銀行。”浦建榮說，如果交易對象堅(jiān)持選擇小銀行，企業(yè)也可以找到與該銀行有業(yè)務(wù)關(guān)系的大型銀行進(jìn)行保兌，以保護(hù)自身的權(quán)益。