農村淘寶樣本之武都

       借助電商平臺銷售農產品正在趨勢化。

       “在我國進入經濟新常態，農村發展進入新階段的背景之下，如何將農產品快速保鮮保質地銷售出去，這直接和老百姓的收入掛鉤。”甘肅省隴南市武都區電商辦主任焦武民向《中國經營報》記者表示，改變農產品傳統銷售模式，將現代化產業鏈、價值鏈引入農業生產，就是農產品供給側改革的表現。

       阿里巴巴“農村淘寶”事實上就是在解決農產品的銷路問題。

       焦武民亦稱，從2015年4月18日，阿里巴巴村淘落戶武都，啟動運營之后，已經在20個鄉鎮建設了45個村級服務站，幫助農民代購網貨接近10萬單；同時，“武都崖蜜”等武都特產也正在借助村淘平臺銷往全國各地。未來農村電商將直接影響縣域經濟發展。

       武都樣本意義

       武都是阿里巴巴在西部地區選擇的首家村淘落戶地。甘肅省隴南市武都區負責電商業務的副縣級領導李紅軍向記者表示，阿里巴巴“農村淘寶”業務在武都區的開展，加深了武都與全國最大的電商公司之間的合作，提高了武都電商全社會應用水平和范圍，縮小了武都與國內電商發達地區之間的差距，給武都農村發展帶來根本性的變化。

       其主要表現在兩方面，一方面，代買可以讓廣大農村群眾享受到與城市居民一樣的消費選擇，把無所不有的網絡超市搬進村子里，讓農村生活物質更加豐富，讓農民以較低的價格買到優質消費品和生產資料，幫助群眾節支；另一方面，代賣讓更多原生態農產品通過網絡銷售到全國，拓寬了銷售渠道，提升原產地農產品品牌，提升了農產品銷售價格，幫助群眾致富增收；同時，“農村淘寶”還為廣大群眾提供充值繳費、代訂車票機票火車票等一系列便民服務，使農村群眾足不出戶享受到便捷高效的e化生活服務。

       至于阿里巴巴為什么選擇武都作為首個農村淘寶落戶地，李紅軍認為，武都長期以來對于農村電商發展比較重視，僅2014年與2015年就實現電商總銷售6.66億元（2014年電商銷售1.53億元，其中線上銷售5480萬元，線下交易9866萬元；2015年電商銷售5.13億元，其中線上銷售2.03億元，線下交易3.1億元）。

       電商產品銷售比重為：花椒45%、中藥材21%、油橄欖12%、農林副產品12%、小雜糧4.8%、文化生活服務類5.2%。

       但是農民卻無法像城里人一樣通過網絡進行購物。焦武民表示，農村淘寶的落戶正好彌補了這一點。從2015年4月18日啟動運營，目前已經發展物流快遞企業49家，建成配送網點167個。

       同時帶動武都區寬帶網絡覆蓋率達100%，寬帶網絡接入率達90%。培訓電商技術人員11000余人，實現電商就業創業7200余人，其中婦女電商從業人員700余人，殘疾人電商從業人員50人。

       截至2016年5月份，“農村淘寶”已向當地61戶種養殖農戶發放螞蟻金服無抵押網絡貸款280余萬元，幫助群眾代購網貨近9.8萬單、1200余萬元，其中服裝服飾日用百貨50%、大小家電數碼汽配20%、美容護膚運動健身20%，代訂票務話費充值等10%。

       現在看來，當初農村淘寶選擇武都是正確的，而且已經取得了相應的成績，受到了武都人民的認可，武都也欣然成為很多地區學習的樣本。李紅軍向記者表示，僅2015年，先后有十多個地區來武都學習與農村淘寶合作的經驗。

       隴南是甘肅省最為山大溝深的區域所在。在武都，不僅山路十八彎，貨物進出也時常要接受各種路況不測的風險。農村淘寶/供圖

       農村淘寶扎根農村

       過去的2015年電商市場，“農村電商”絕對是個炙手可熱的關鍵詞。

       催動這個熱詞的首先是政策，2015年“推動農村電商發展”“扶持農業+互聯網”的字眼屢屢見諸政策之中，農村電商已成為中央及地方政府解決農民問題、拉動消費的新增長點。

       而阿里巴巴農村淘寶正好迎合了國家的相關政策，另一方，農村市場對于電商來說也是一片從未開墾之地，空間很大。

       2015年“雙11”期間，阿里巴巴農村淘寶首次加入電商競爭，并推出農村淘寶APP，這被業界認為是對整個農村市場看好的直接表現；此外，農村淘寶合伙人的成功招募也為阿里巴巴在農村市場站穩了腳跟。

       一位阿里負責招募農村淘寶合伙人的人士向記者表示，目前阿里已經早多個省份進行了多輪合伙人招募，每次招募，就報名人數來看都是超過了預期，阿里巴巴按照相關流程進行層層篩選，最終選擇符合阿里農村淘寶要求的合伙人。

       另外，政府對于阿里巴巴農村淘寶的大力支持也是其能夠扎根農村的原因之一。

       例如農村淘寶與武都的合作，武都區政府免費為其提供運營場地，投資建設“農村淘寶”區級服務中心，支持農村淘寶項目的村級服務站開張運營，激勵和宣傳其培訓工作。

       武都也結合自有的地域特色，按照“一鄉一品”的網貨開發要求，以全區申請了“武都崖蜜”“武都木耳”“武都紅芪”“武都辣椒”“武都紋黨參”五款地理標志證明商標，每個鄉鎮申請了具有地域特色的“藏鄉坪牙”“藏鄉磨壩”“水木裕河”“印象魚龍”“萬象五馬”等40款集體商標。

       對此，焦武民認為，之所以武都能夠申請如此多的帶有地域特色的產品，這與農村淘寶落戶不無關系。

       村淘的互聯網思維使得大家對傳統營銷觀念發生了變化。焦武民說，目前，在全區287個建檔立卡貧困村開辦電商扶貧網店383家，實現電商扶貧線上銷售3100萬元，貧困戶人均電商增收282元。其中先行試點的70個貧困村開辦網店132家，電商線上銷售額730余萬元，帶動貧困戶3003戶12263人，農民人均收入增長595元。

       另外，武都區新開發電商扶貧網貨20余種。強抓農產品“三品一標”申報認證工作。如武都花椒系列產品，獲得了農業部“農產品地理標志產品”登記認證、甘肅省著名商標、無公害產地、無公害產品和綠色食品認證。品牌創建工作，極大地提升了武都區花椒、油橄欖等農產品國內消費市場知名度，提高了產業產值，增加了農民群眾收入。

       同時，隴南產業帶的建成，將會發揮阿里巴巴產業帶資源優勢，幫助全市特色產業的好商好貨集聚發展，幫助買家直達原產地優質貨源，也幫助了隴南賣家提升競爭力，降低競爭成本。實現傳統企業電商轉型，拓寬銷售渠道，也增加了農民收入。