楊曉京：家用縫紉機重回市場

       我國家用縫紉機發展從萌芽到成熟，經歷了200多年的時間。1928年第一臺國產縫紉機投入生產。19世紀末，家用縫紉機作為一種日用必需品在中國快速普及。

       19世紀90年代末，隨著國民衣著消費習慣的變化和服裝市場的繁榮，家用縫紉機逐漸淡出中國家庭及消費市場。

       近10年，隨著手工活動在中國的興起，多功能家用機作為一種全新的DIY創意工具、文化工具再度進入中國市場，需求快速增長。

       作為中國縫制機械協會家用縫紉機分會會長，楊曉京對家用機的發展和現狀可謂了如指掌。幸運的是，楊會長在百忙之中抽空接受了記者的采訪，讓我們得以從全局的角度了解當前家用機的發展概況。

       家用機發展新變化

       家用縫紉機開始只是一種縫縫補補的工具，曾經對社會家庭作出過積極的貢獻。1982年，中國家用縫紉機的社會總擁有量近1億臺，家用縫紉機家庭普及率近50%。同年，中國家用縫紉機年產量也達到了1250萬臺的最高紀錄。但在這之后，隨著國民衣著消費習慣的變化，家用機逐漸淡出市場，我國家用機的產量逐漸減少。

       如今重新興起的多功能家用機，與三十年前相比發生了顯著變化——家用機已經不再是一種簡單縫補工具，而是更多地成為了人們追求高品質生活、培養興趣的體現。變化主要有如下幾點：

       一是家用機的產品結構。2015年，我國生產家用縫紉機約420萬臺，其中老式黑頭機約110萬臺，主要銷往非洲以及農村、邊遠山區等電力缺乏地區；多功能家用縫紉機約310萬臺。

       二是家用機的產品定位。近10年，隨著人們生活水平的提高，在大中城市，多功能家用縫紉機再度進入人們視野，此時家用機不再是縫補的工具，而是作為一種全新的創意文化工具、休閑玩具再度進入中國市場。

       三是家用機的產品功能。老式黑頭機主要是縫直線，多功能家用縫紉機則是集直線縫、曲折縫、鎖眼等功能于一身，新使用者上手快。另外，部分家用縫紉機還能通過電腦控制實現專業繡花的功能。

       正是由于這些變化，近五年來，多功能家用機在國內市場的銷售量由6萬臺迅速上升到50萬臺，北、上、廣、深、蘇、杭等城市還出現了縫藝吧、拼布教室等家用縫紉機愛好者俱樂部。目前，市場上的家用縫紉機面對的人群除了使用高端機的手工藝者、設計人員等專業人士之外，還有普通消費者。現在的多功能家用縫紉機分為電腦式、電子式、電動式，產品功能豐富。其中，基本款產品擁有平縫、曲折縫、鎖扣、包邊等功能，對于普通消費者來說，這個類型的產品價格相對便宜，使用十分方便。

       產量與品牌

       近幾年，市場上的家用縫紉機產品品種增多，內銷市場在成倍地增加。2010年，內銷市場僅10萬臺，短短三四年的時間，內銷量已經接近50萬臺。

       目前中國生產多功能家用縫紉機的企業，主要分為日資、臺資和大陸三類。據中國縫制機械協會估算，日資企業在大陸生產的多功能家用機大約在130萬臺左右，主要品牌為重機、珠海兄弟、珠海積家、真善美等；臺資企業生產大約在110萬臺左右，主要品牌為張家港伸興、天津九維等；內資企業產量80余萬臺，主要浙江飛躍、縉云萬維、恒強、上海蝴蝶等。其余歐美品牌，如勝家、百福等在國內生產較少。

       目前，在國內熱銷的多功能家用機品牌主要有兄弟、重機、飛躍、蝴蝶、愛可美（恒強）、蜻蜓（萬維）、勝家、唯金、真善美、百福、艾奈、貝爾尼娜等。

       家用機功能不同，面向人群不同，決定了該產品今后的發展也可能會形成兩條道路——一種是價格稍低、操作簡單、性價比高，能主打普通家庭市場的產品；另一種則是適應專業人士的高端產品。

       銷售模式創新

       家用縫紉機的銷售模式和工業縫紉機有很大不同。工業機一般是代理制，區域代理獲取客戶信息渠道近、速度快，售后可以快速響應，并且能夠減輕生產商的壓力。

       而對于家用縫紉機來說，多數企業采取傳統代理銷售和電商銷售并存的方式開展經營活動。傳統方式，又分為商場、超市等公眾商店和自營店方式；電商銷售方式，主要分為網絡銷售和電視購物方式。近兩年，網絡銷售方式發展很快，企業普遍利用天貓、淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購等大型購物網站實現銷售。現如今網絡信息和物流業的發展，對傳統的營銷模式提出了很大的挑戰，對于家用縫紉機來說應該尋求更多的銷售模式。

       在銷售價格方面，歐美品牌仍占據高端，日本品牌平均售價在1500元左右，國產品牌平均售價在800元左右。在銷售市場方面，目前多功能家用機仍集中于沿海發達地區，如北京、上海、廣東等地，但有向二三線城市延伸的趨勢。

       權威工作促發展

       從市場需求來看，家用縫紉機的前景十分可觀，中國目前有13億人口，近4億個家庭，市場容量巨大。

       在這樣的大背景下，中國縫制機械協會于2014年10月成立了家用機分會，目的就是積極引導市場，推動和組織家用機社會普及活動，推廣現代縫藝文化，組織開展拼布技能培訓和認證，開展國（境）內外家用機交流合作與展覽展示。

       在家用機分會成立以來的一年多時間里，家用機分會的活動可謂碩果累累。出版了《縫藝家》雜志，開辦了縫藝家微信公眾號，組織家用機生產企業參加中國輕工消費品展覽會、蘇州創博會，支持拼布縫紉創意大賽，在北京8個社區舉辦家用機體驗活動，推動中國企業加快走向國際化步伐……未來，除了宣傳、推廣、普及、交流等活動外，家用機分會還準備開展走進學校、培訓認證等豐富多彩的工作，促進多功能家用機成為現代家庭的必備良品。

       有了家用機分會的鼎力支持，積極開展各項活動，相信未來家用縫紉機會逐步走向更高的發展階段，其重回市場的步伐將更加穩健。