“蝴蝶牌”家用縫紉機曾經是憑票供應的大三件之一，也是老上海人嫁女兒必備的嫁妝，蓋板翻起來是臺縫紉機，合起來就是寫字臺。在那個衣服基本靠自己做的年代，幾乎家家戶戶都有它的身影。隨著風俗觀念的改變和市場競爭的加劇，“蝴蝶牌”縫紉機漸漸地淡出了人們的視線。直到2014年，習近平主席和夫人彭麗媛出訪斯里蘭卡，將其作為國禮時，人們才知道它還存在著。這些年來，“蝴蝶”在忙些什么呢？它們又是如何在困境中求生存的呢？

       借助“互聯網+”進行創新

       2001年，“蝴蝶牌”被上工申貝收購，之后十年，蝴蝶維持著基本量產，其產品主要面向非洲市場。隨著布藝縫紉的重新流行，“蝴蝶”開始調整產業結構，研發出能縫多種針線樣式、甚至可以繡花的多功能家用機，借此又重新飛入尋常百姓家。然而，老品牌要馳騁世界還任重道遠。放眼全球，多功能家用縫紉機的市場大多數被歐美和日本品牌占領，中國品牌的市場占有率很低，為了拓寬銷售渠道，“蝴蝶牌”也在千方百計地借助“互聯網+”進行創新。

       “因為多功能家用機是要賣到千千萬萬個家庭中去的，所以我們想把未來所有進入家庭最方便的銷售渠道都布局起來。目前已經布局好的，是包括天貓、京東、一號店、當當網在內的所有的大電商平臺和騰訊微商平臺以及APP電子商務平臺。”上工蝴蝶的總經理周勇強向本刊記者介紹。在“互聯網+”經營理念的推動下，上工蝴蝶用心改變家用縫紉機的傳統銷售模式，使“蝴蝶牌”多功能家用縫紉機真正融入互聯網，涉足電子商務領域。在“天貓”、“京東”、“1號店”、“蘇寧易購”、“當當網”等多個電商平臺建立直營旗艦店；入駐“工行融易購”項目以及“騰訊公司”全新開發的電商平臺“微信商城”；奪得“縫紉網”商用APP終生權。除此之外，上工蝴蝶還推出了“互聯網+實體分銷”的行業創新銷售理念，嘗試在各類城市開設“蝴蝶”品牌產品體驗店100多家，實現線上銷售線下體驗的新型營銷模式。在擴大產品市場份額的同時，增強品牌宣傳力度，更重要的是，給消費者帶來了更專業、更優質、更便捷的購物體驗。

       網上銷售，成為傳播“蝴蝶”文化的窗口，拉近了與布藝愛好者的距離，傳播了豐富的布藝理念，增強了與客戶之間的黏性，架起了與客戶互通的一座橋梁。從發展形勢來看，網上銷售的模式是受年輕人喜愛的，也是未來銷售的發展趨勢。“互聯網+實體分銷”將是家用多功能縫紉機市場持續穩定發展的重要途徑。

       用縫藝文化開拓市場空間

       2011年開始，上工蝴蝶實施家用機戰略初期，“蝴蝶牌”多功能縫紉機的銷售每年都以兩位數的速度增長，最暢銷的機種是以JH8190為代表的基礎型多功能家用機，消費者購買縫紉機大都是為了滿足傳統的縫紉工具之需要。2014年，銷售勢頭大好的“蝴蝶”對消費者做了一個調查統計，調查結果顯示：當年家用機的消費者多居住在北上廣深等一線大城市，并且開始呈現年輕化態勢，男女各占一半，大部分的男士購買縫紉機是用來送給女士使用。

       “二十年前，老百姓購買家用縫紉機是基于生活需要，家用機是一種勞動工具；而現在，老百姓購買家用縫紉機主要是玩布藝，家用機已經演變成一種休閑娛樂工具了。”周勇強說，“但是家用機的銷售畢竟在中國市場已經停滯了二十年，中國的布藝市場也是近一兩年才剛剛有點起色，所以推廣起來并不容易，還有許多具體工作要做。”剛開始，上工申貝拿到“蝴蝶”品牌之后，無論怎么宣傳和推廣，最終都宣告失敗，可是近幾年，隨著中國經濟的向前發展和美日韓縫藝文化的滲透，越來越多的人開始喜歡布藝。雖然目前玩布藝的人仍然是極少部分，但未來的發展空間是不可估量的。“2014年公司嘗試通過電視購物的形式進行家用機推廣，取得了非常好的成績，從8月到12月家用機一度供不應求。但我們還需清醒地認識到，中國市場對家用機的需求仍是剛剛起步，市場的培育還需三到五年的時間，我們非常看好家用機未來的發展。”周勇強接著說。

       為了徹底顛覆消費者對家用縫紉機的固有消費觀念，上工蝴蝶堅持以創新“蝴蝶”縫紉文化作為突破口，聚焦“蝴蝶牌”家用多功能機，引導消費者轉變消費觀念，改變過去縫紉機只用以制衣的傳統觀念，培養、引導大眾的縫紉休閑興趣將其塑造成一個休閑、娛樂和愛好的工具。據了解，“蝴蝶”品牌新型多功能家用縫紉機正在通過“蝴蝶”縫紉吧、“蝴蝶”布藝創意工作室，通過進社區、進高校開展縫紉機、布藝培訓，通過各種拼布大賽，培育和引導縫紉文化，而充滿個性化、美觀大方的布藝作品也正在吸引越來越多的“縫友”。僅去年一年中，開辦各類拼布縫紉創意培訓143余場次，近1734人參加培訓。安定的生活環境為拼布的流行和傳播，帶來了良好的市場環境，蝴蝶品牌新型多功能家用縫紉機銷售正在由基礎型產品向中高端產品升級。JH5000系列多功能家用機、JD2000系列電子款家用多功能縫紉機、具有自動剪線和391種裝飾線跡的JD2340QB電腦拼布專用縫紉機、功能基本達到了國際先進水平的JX350L家用電腦多功能縫繡一體機等產品受到市場青睞，中高端家用多功能機銷量逐年提升。