這幾日，縉云縣某公司的車間里，技術人員正忙著對一批智能電子縫紉機調試查驗，為美國沃爾瑪超市采購代表的到來做最后的準備。此前，這款縫紉機在美國沃爾瑪超市試水，受到了美國布藝DIY愛好者的熱捧，消費者中除了家庭主婦，還有不少大牌服裝設計師。

       沃爾瑪追加訂單

       5月27日早上8時(美國時間5月26日晚8時)，改、該公司會議室里傳出道地的美語。這里正進行著一場跨國視頻會議，對方是全球最大的連鎖超市——美國沃爾瑪的代表。

       “沃爾瑪要我們5000臺縫紉機，只會多，不會少！”商業談判的前夕，該公司負責人在接受采訪時告訴記者，第二天自己要飛北京，并不會出席會議。而談及這一次生意他淡定自若，似乎早已勝券在握。

       這家公司的自信并不是沒有原因的。這是沃爾瑪超市繼今年1月份下的3000臺“試訂單”后，在該公司下的第二個訂單。

       “這意味著市場的反饋好！”負責人介紹說，在美國，一個新產品投放市場，商家會邊賣邊收集售后信息。只有退貨率低、性價比高、市場口碑好的產品，產銷雙方才有進一步合作的機會。

       這是一臺登上過美國《時代周刊》、被譽為是2015年和2016年最值得購買的十大商品之一的明星產品。麥當娜、LadyGaga等眾多好萊塢明星的御用服裝設計師Richard　H·Low都是它的忠實粉絲。

       縫紉機可聯網絡

       記者在該公司內看到了一臺樣機，乳白色的流線型機身上專門設計了擺放手機的凸槽。區別于市面上大多數多功能縫紉機，這臺機器的獨特之處不僅在于能夠自動調速、踩出400多種縫紉花樣，還在于它自帶WIFI、USB接口和內置攝影頭。

       “美國用戶喜歡自己動手，并在制作的過程中與人分享。”Richard　H·　Low說，通過手機連接互聯網，布藝DIY愛好者可以登錄網站下載數以萬計的花樣，做出各種特色服裝。

       人性化的創意設計，通過“互聯網+”幻化百變創意。朱益民透露，這樣一臺智能電子縫紉機在美國的售價為299美元，相當于普通縫紉機價格的三倍，利潤率也高出20%。

       人力和資金上的“大手筆”，以及主動創新的勇氣，讓該公司又一次站在了家用縫紉機研發的國際前沿。負責人說，這款新產品既為公司在國際市場中提升了核心競爭力，同時也讓公司在傳統產品銷售下滑的背景下，站上了搶占藍海的新起點。

       目前，公司已完成4條生產線建設，該產品已獲得5種實用型專利和外觀專利。

       新供給打開藍海

       這家公司是縉云本地從事家用縫紉機生產和出口的企業。這臺新款縫紉機的誕生源自2014年10月設計師Richard　H·　Low一個電話。對方提出一起合作研發一款多功能縫紉機，如果成功，僅美國一年的訂單就能達到20萬臺。這可不是個小數目，相當于該公司的一年產量。

       在負責人看來，傳統家用縫紉機市場日趨飽和，加上企業用工成本的水漲船高，傳統產品在市場上已日漸式微。想要在競爭激烈的市場中突圍，就得從供給側動刀。2014年11月，公司負責人果斷拍板與美國客商合作，先后投入1000多萬元，研發這款智能電子縫紉機。如今，終于等到了心儀的買家。

       而在此前，Richard　H·　Low先后考察了27家中國縫紉機企業，直到這家公司的出現。

       但最初，新產品的研發并不順利。“美國方面的要求非常之高，其中有8個月，我們的團隊都是在一遍遍試錯和改進中度過的。”負責人說，從用戶需求入手，主動擁抱“互聯網+”是未來縫紉機的發展方向。為了研發這臺多功能縫紉機，他招兵買馬，重新組建了研發團隊，其中光是軟件設計方面的投入就達300萬元。

       這樣的研發，對企業來說機會成本是很高的。“這8個月的測試期，公司原本可以推出至少兩個新產品。”負責人說，根據縫紉機行業的生產規律，一般3到4個月推一個新產品。如今回頭看，面對巨額的研發投入，朱益民感到很欣慰。“產品成熟后，成本下來了，產量自然就走起來了。”

       目前，該款縫紉機已出口2個集裝箱，銷售額達40余萬美元。據悉，沃爾瑪方面將于6月上旬派人來麗水，與該公司洽談長期大訂單。