B2B的市場在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個電商行業(yè)的掘金點，企業(yè)級的服務(wù)市場至今還占了電商零售的75%以上，是一個萬億級的市場。

　　都說B2C戰(zhàn)場大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無非就是淘寶和京東，其他的平臺基本是陪襯了。能鬧出動靜已是小富則安，而B2B的市場在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個電商行業(yè)的掘金點，企業(yè)級的服務(wù)市場至今還占了電商零售的75%以上，是一個萬億級的市場。

　　面對阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場去玩B2B。早在2013年京東就開始重點投入企業(yè)采購業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購產(chǎn)品，不過焦點還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購。

　　表面上看來京東即使做了B2B，也是沒能逃開零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢，而B2B的最大的市場還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來理解這些事情。

　　對手們的實力如何呢？不得不說這3巨頭的數(shù)據(jù)

　　一家零售巨頭要開始發(fā)力批發(fā)采購了，會面臨什么樣的情況呢？首先我們來看看B2B市場的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？

　　重點考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場多年。根據(jù)易觀國際前兩個月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：

　　1、阿里巴巴

　　內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購為核心，經(jīng)過14年的發(fā)展，全球首個注冊用戶超過1億的平臺，有1000萬企業(yè)開通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個大行業(yè)，每天有超過百萬的日活躍用戶。

　　2、馬可波羅網(wǎng)

　　歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國內(nèi)B2B電商首位，擁有超過1,600萬注冊中小企業(yè)用戶，企業(yè)會員數(shù)超過阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫。

　　3、慧聰網(wǎng)

　　已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)用戶注冊數(shù)超過1500萬，覆蓋行業(yè)超過70多個，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國數(shù)百城市，在超過12個城市有分公司，日活躍用戶也是超過百萬的。

　　這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級服務(wù)的數(shù)據(jù)庫，擁有十多年對中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗，這些都是京東要面對的挑戰(zhàn)。也不得不說的是，B2B市場是一個需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒有龐大的數(shù)據(jù)庫和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。

　　痛點還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會太多了

　　一個行業(yè)只要存在用戶的痛點，就會有掘金的機(jī)會，別人的抱怨就是你的機(jī)會。而企業(yè)級采購市場的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號更是無數(shù)。這就是說你想做這個市場，就必須擁有和多個供應(yīng)商對接，交易的各種能力。

　　當(dāng)平臺上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點，需要平臺長期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計等，才能夠達(dá)到的。

　　還有一個第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國內(nèi)的企業(yè)采購市場，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來完成采購，這個潛力還是比較大的。

　　各個采購環(huán)節(jié)，營銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問題，而是機(jī)會的問題，效率的問題。

　　背的推手

　　所以說從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬級市場的能力，長期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個賣貨的。

　　事實上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。

　　通過入股京東在B2C市場拿下了一定的市場份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫。

　　可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會太遠(yuǎn)，這家平臺每天擁有的百萬級的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。

　　假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會有一個更強(qiáng)有力的對手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。