在行業進入低位運行新常態，企業紛紛收縮戰線的產業環境下，近年來，中山市新銀龍縫紉設備有限公司卻逆勢而行，通過引進技術、改善工藝、升級硬件、新建廠房等一系列舉措，逐年加碼了對主業的投入。銀龍總經理麥鏘華認為，新常態是企業打造內生動力、挖潛增效的最佳時機，銀龍將發展中心聚焦在產品品質的持續提升上，著力打造“品質銀龍”，以轉型升級，出動企業邁向全新的征程。

       世界產業轉移的機遇加上改革開放所帶來的紅利，讓中國縫制設備行業在上世紀實現了迅猛發展。與千萬民族縫企一樣，銀龍創立、發展的每一步，都與產業環境息息相關——1996年，銀龍以機架產品進入縫機行業，后引入臺板產品，形成了具有自身特色的產品系列，在國內外市場逐漸打開局面。

       發展，從小到大

       是時，中國民營企業發展勢如破竹，量化規模擴張迅速。因為下游需求層次參差不齊，為搶占市場掌握更多話語權，銀龍的產品線覆蓋了高中低各級檔次。麥鏘華回憶說，“當時的產品鏈比較亂，各種型號、各種檔次，導致生產管理落后。但憑借產量大、人工便宜的優勢，企業還是完成了前期的資金積累和市場拓展。”

       賣方市場拉動下，產量為王的行業發展特性，使得產品質量退居次位。而一次“事故”的發生，讓麥鏘華放慢了原本高速擴張的腳步，重新審視企業發展的立足根本，并作出了相應調整：

       與銀龍比鄰的某電動工具企業，規模接近上市水平，但其產品出口俄羅斯和歐洲后，因氣溫溫差過大出現嚴重質量問題，在巨額賠款壓力下，企業最終易主了事。“這件事對我觸動很大，縫機零件行業本身利潤不高，一旦出現質量問題就會產生不可逆的嚴重后果”。

       就在銀龍決定有所行動的時候，席卷全球的金融危機中止了中國縫機業的高速發展，更改變了產業的生存環境。2008年后，下游需求減緩、原材料成本上漲、人口紅利消失等多重因素的疊加影響，使縫機行業步入低速發展新常態。銀龍原本賴以生存的優勢已經消失殆盡，是專注主業，還是另辟蹊徑？最終，麥鏘華選擇繼續堅持下去。

       轉型，從大到專

       轉變，伴隨著陣痛和險阻，卻是企業涅槃的唯一路徑。從重量回歸重質，麥鏘華帶領銀龍開始轉型。“按照當前市場需求和縫制設備的發展趨勢，設備的性能和效率會越來越高，也就意味著對機架臺板需求的絕對量值必然越來越少。在這樣的環境里，如果再不投入，再不轉變，就很難去堅持到最后。”

       有鑒于此，近年來銀龍投入巨額資金，進行硬件設施的升級換代，并興建了新的廠房。“搬入新廠后，原有設備大半都被淘汰，很多依賴人工的生產工序，現在都用新設備來完成。雖然短期看投入很高，回報期限很長，但是從長遠看，只有這樣才能保證企業的良性發展。”同時，銀龍對產品架構進行梳理，收縮產品線，舍棄中低端產品，確立了“堅持品質、專注高端”的戰略定位。

       麥鏘華表示，臺板、機架看似簡單，而要達到要求，對原材料的要求是很高的。“品味雖貴必不敢減物力”，雖然原材料價格近年來波動很大，但銀龍始終堅持品質。“經過國外某客戶測試，銀龍臺板機架組件的振動值只有18個單位，遠超同類品牌的32均值”。

       在銷售層面，為了保證自身的話語權和主動性，銀龍主要和國內外知名的規模以上經銷商進行合作。“在保證產品品質的基礎上，銀龍可以在合作過程中主導單價、款式及生產流程和工藝。有選擇的挑選客戶，才能更好掌握資金的主動，堅持高端產品定位，保持合理的利潤，從而進行持續的投入研發，實現更良性的發展”。

       升級，從專到精

       轉變帶來的效果逐漸顯現，先進設備不僅提升了效率，更保證了品質，生產管理也隨之獲得優化。麥鏘華講述了一個案例：銀龍產品進入墨西哥市場時，進行了近乎極端的測試。客戶將產品在戶外放置三個月，經受烈日高溫風吹雨淋，驗證證實產品質量穩定可靠，之后順利打開了銷路，銀龍在海外市場的品牌知名度和占有率得到了進一步鞏固。

       從銀龍進入縫制行業至今，僅有的一次“產品問題”，起因是臺灣客戶認為當批臺板顏色出現了一點點的偏差。“當時我感觸很深，銀龍的品質理念，就是不能在生意不好的時候為了生存去犧牲企業的根本，而在品質之外，更要在服務和細節上做足功夫，要么不去做，做就要做到極致，做到讓客戶百分百的滿意。”

       對未來企業的發展，麥鏘華有著自己的思考。他認為，當前市場變化很大，很難精準預測準確的發展方向。對銀龍而言，轉型的基礎，是先要守住拳頭產品，然后進行外延。按照規劃，銀龍已經開始向裁床專用臺板機架系列產品進行發力。

       “這些年的投入，如果去做理財，收益比做實業要高而且不辛苦。但是從事了二十年的事業，有很多的情懷在里面，如果放棄，自己這一關都過不去”。談到企業轉型的初衷，麥鏘華有些動容。二十年如一日的堅持，不僅源自于他對縫機行業的感情，更來自于堅定的信心。他笑稱，“現在我最多的投入就是運動，做好身體基礎，等行業再繁榮的時候，就可以更好的帶領銀龍再去拼搏”。