記者手記：

       約翰說，他對縫制設備行業的感情是復雜的，雖然自己很喜歡這個行業，但現在行業的利潤越來越薄，想要在這個行業做出一些成績，需要付出很大的努力，因此，他不希望自己的孩子再從事縫制設備行業的工作，但自己對這個行業的喜愛，開始了就再也停不下來。

       出生于德國一個縫紉機世家的約翰，現任蘇州翰德利機電有限科技有限公司（以下簡稱翰德利）的技術總監，在他12歲時，父親開始從事全自動化縫制單元的研發工作，他跟著父親也開始接觸并學習自動化縫制設備以及電控的知識。之后的十幾年，由于父親工作原因，約翰隨父親先后來到突尼斯和土耳其，在這期間，約翰曾擔任德國ASS公司土耳其區技術總監，主要負責公司技術研發、編程等工作。

       父親的熏陶和多年一線自動化縫制設備研發生涯，使得約翰的自動化縫制單元技術研發能力不斷提高，同時對幾大服裝生產國服裝企業的發展現狀有了全面的了解。他告訴記者，雖然孟加拉國的發展比中國落后，但孟加拉國服裝生產企業的自動化水平要比中國高很多。正是因此，自動化縫制設備在中國有著巨大的市場潛力，隨著中國人力成本的不斷上漲，這個市場的潛力將會被釋放出來。

       約翰選擇來中國，除了看好自動化縫制設備在中國的發展前景之外，還有一個重要的原因——隨著德國縫制設備制造業的衰落，昔日的王者ASS公司輝煌不再，研發資金開始出現困難，很多項目無法正常進行，而約翰對牛仔自動化縫制單元的研發依舊保持著濃厚的興趣，一次偶然的機會，約翰遇到了同樣對自動化縫制單元充滿興趣的翰德利總經理蔣敏強，兩人商議在翰德利進行牛仔自動化單元的研發，隨后他便來到中國進入翰德利繼續自動化縫制單元的研發工作。

       剛來中國時，工作上面有很多地方讓約翰感到不適應。他告訴記者，雖然中國一直提倡工人學習德國工匠精神，但目前中國的企業根本沒有這種精神，比如，平時安排工作，大家都會答應“好的”，其實并不會認真去執行，或者干脆不執行。在德國，如果工作中出現問題，大家就一起討論解決的方案，方案定下來之后就開始執行，在中國完全不是這樣。不過，多年異國工作生活的經歷，讓他對不同國家的不同習慣和不同文化有著很強的適應能力，他說，隨著在工作中的不斷磨合，互相妥協，大家最終找到了適應彼此的方式，在工作中也開始發揮兩個國家行事風格中各自的優點。

       這兩年市場大環境低迷，國內縫制設備生產企業開始出現一些悲觀的情緒，但約翰對中國的縫制設備市場充滿著信心。他認為，在中國成立縫制設備制造公司有著巨大的優勢，中國是世界上最大的服裝生產國，縫制設備的需求量龐大，如果在別的國家生產縫紉機再銷往中國，則需要交納百分之三十左右的進口關稅，公司設立在中國，繳納的這些關稅就能節省下來，生產成本自然也會降很多。

       在約翰看來，中國縫制設備制造商有著自己的優勢，也存在著很多需要改進的地方。他說，中國縫制設備制造企業的技術已經比較成熟，但創新意識非常薄弱，中國的企業都比較急躁，不愿意花時間和精力去研制新產品新技術，喜歡將別人的成果直接攫取。事實上，想要把企業做大做強，在不斷提高產品質量的同時，積極創新也是非常重要的。

       對于翰德利今后的發展，約翰說，其在國外市場主要和意大利的威比瑪等公司競爭，由于翰德利所在的中國大陸，人力成本等要比意大利低很多，所以生產成本也要低很多，而且翰德利產品的技術含量與這些公司相比絲毫不會遜色，因此，在國外市場，翰德利的產品不僅價格低而且品質好，具有很大的競爭優勢，今年在孟加拉的銷售額已經排到了第一。對于中國市場，翰德利目前還處于摸索狀態，因為翰德利的產品要比中國縫制設備制造企業的產品價格貴很多，服裝企業對自動化生產的需求不是很高，也就不太愿意接受高價位的全自動化縫制設備。但考慮到中國服裝企業的自動化生產水平還很低，自動化縫制設備在中國具有很大的市場潛力，目前翰德利正在打算研制一些適應中國市場的機器打開中國市場。