寧波位于我國東海之濱，地理位置優越，交通便利。自上個世紀起，在上工、標準等老牌整機企業及重機、大和等國際知名整機企業的帶動下，這里涌現出了一大批配套零部件生產企業。這些零部件企業在與上述知名整機企業的配套過程中積累起來的經驗和逐漸建立并完善的產品體系，使得寧波逐漸以精品零部件產品著稱于縫機行業。經過幾十年的發展，寧波縫制機械零部件產業的骨干企業基本涵蓋了油泵、機頭、旋梭、螺釘、針桿、銅套、軸類、異型件、過線部件等絕大部分縫紉機用零件的生產，寧波也成為了目前國內規模最大、檔次最高、產品門類最多、配套體系最全、發展最快的零件產業基地。

       近年來，由于縫紉機整機的整體市場環境不好，零部件領域呈現產品供大于求、產能過剩，同類產品過多現象, 且勞動力成本居高不下。針對這種不利的市場現狀，記者專訪了寧波縫制機械協會秘書長虞勤，希望透過與他的交流窺探出寧波零部件市場未來的發展方向。

       堅持走精品路線

       寧波零部件企業一直以來都是走精品路線，注重品質，這源于寧波零部件企業大多與國內外一些中高端整機廠接觸，為他們提供零部件配套服務。這些中高端整機廠要求非常嚴格，導致寧波企業對產品精益求精。也正是由于寧波的零部件產品品質得到認可，許多年前重機、大和、高林等外資企業紛紛在寧波落戶，成立分公司，以便就近采購零部件進行生產加工。經過長時間的磨練，現如今寧波的零部件企業及全體從業人員已經樹立了良好的品質意識，企業在規模、設備和品質方面都比較先進。

       現階段，市場大環境不理想，但是在這種低迷的局勢下依然有很多穩定且蓬勃發展的企業。“因此我們要堅定信心，不能一味地把產值下滑歸結到大環境不好這個客觀原因上，還是應該發揮主觀能動性，面對困境，用長遠的積極的發展眼光去看問題。”虞勤中肯地說。

       縫紉不僅僅是注重縫的過程，還要注重服裝的裝飾功能，而縫紉及裝飾細節的好壞取決于縫紉設備的精細程度，縫紉設備的精細程度又取決于零部件的品質，因此當人們越來越重視服裝品質細節，零部件產品必須堅持走精品路線，以精品零部件配套整機。事實證明，盡管人工成本以及市場的不穩定性使得寧波零部件企業的訂單量受到影響，但一部分企業由于堅持走精品路線，形成了一定的實力及行業口碑，因此在市場大環境不景氣的情況下仍然保持良好運轉。

       “市場正處在洗牌階段，一些致力于打價格戰、為壓低價格生產低質量甚至假冒偽劣零部件產品的低檔次企業注定要被市場淘汰，而經過市場重重考驗的一些堅持走精品路線的企業依然能在市場洗牌過程中存活下來，這些企業未來肯定會越來越好的。”虞勤說。

       嘗試跨行業拓展

       “縫制機械行業永遠不會過時，也不會消失，這一點是我們這個行業的優勢。”虞勤充滿信心地說，“但是市場總歸有高有低，在目前這種低迷的市場環境下，零部件企業可以嘗試跨行業拓展市場。”

       面對市場困境，企業需要開動腦筋思考解決辦法。寧波的縫紉機零部件企業具有設備先進、技術領先、加工能力強等優勢條件，用于加工生產其他機械領域的相關零部件產品綽綽有余，因此，可以通過拓展其他行業的銷售渠道來解決本行業需求不足的問題。跨行業推廣、增加外貿，都是一些積極的嘗試。

       其實，寧波的縫紉機零部件企業中，已經有許多企業嘗試了跨行業發展，將業務范圍拓展到汽車、工程、農機、軍工等機械領域，并且取得了良好的市場成效。由此可證明，跨行業拓展是一條可嘗試的發展道路，但是否嘗試跟企業家自身對企業的定位和發展思路是有關的，企業是否能在同行業中占據優勢地位，與企業領導者的策略、思路密切相關。

       追求差異化發展

       現如今，供大于求，進入買方市場，市場已然回歸理性，所以企業需要滿足買方的個性化需求，生產差異化的特色產品。產能過剩勢必會導致同質化現象嚴重，而擁有了獨特的差異化產品，在市場競爭中就能占據優勢地位，就能與其他同類企業拉開距離。而追求差異化發展并不是喊口號那么簡單，需要有強大的研發團隊作為支撐，所以研發人才顯得至關重要。

       人才問題是目前擺在眾多寧波零部件企業面前的一道難題，許多企業缺少人才，而引進和培養好的研發人才甚至是接班團隊是企業未來發展的關鍵，另外，企業的銷售和宣傳能力也需要加強，要將自己的優勢技術和特色產品推廣出去，讓更多的客戶認識和了解。虞勤向記者介紹說：“寧波協會近期準備策劃制作一本會刊，除了介紹寧波零部件企業整體情況以外，也是對寧波企業零部件加工能力及優勢產品的宣傳，讓同行更多地知曉寧波零部件產品的技術和質量優勢。”

       在寧波，有部分老牌企業在以前的市場競爭中已經獲得勝利并擁有了固定的客戶群，拉開了自己與同類企業的距離。也正是因為在產品、技術、管理、品牌、口碑等各方面都相對領先，當市場情況不樂觀時，這些企業依然穩定發展，且各有各的優勢。這靠的也是追求差異化，專做特色產品。例如德鷹公司生產的德盛牌旋梭，憑借著自己的品牌、產品優勢已經奠定了在國內旋梭產品領域的優勢地位，產品既可以提供給整機廠裝機配套，又可以在零部件市場上進行替換零售，質量得到用戶的一致認可。