影響終端銷售環境的因素

    中國的服裝機械行業在經歷了一段持續快速發展的時期之后，全球服裝機械制造中心地位初步形成；國內涌現出一批知名企業；產能空前增大；國際競爭格局巨變。這一切，意味著服裝機械產業發展飛速的同時，也注定了服裝機械和服裝制造業面臨一個階段性的資源整合。

    眾所周知，當前高速發展的服裝機械行業企業保持可持續發展的瓶頸，即服裝機械產品的終端銷售用戶環境——廣大的紡織服飾生產加工企業問題。而影響服裝機械企業產品終端銷售環境的決定因素表現為兩個方面。

    首先是銷售網絡通道。

    產品的最終被接受，沒有通暢而廣泛的銷售代理渠道，自然不行。當前大多數服裝機械廠商對產品推廣環節的重視局限于經銷商網絡建設上；而對于終端銷售環境的重視僅僅局限在廣告投放和品牌推進的層面上。

    這雖然有一定的道理，但卻有失偏頗。當前的服裝機械產品市場，在國內國際都缺乏先進商業運營和創新管理理念的經銷商。以安裝調試修護能力覆蓋營銷能力，以推銷能力覆蓋綜合服務能力的經銷商比比皆是，以這樣的經銷商團隊作為產能出口依托，在企業的創業之初是正確的，但是在產能增長之后，這樣的網絡結構就變成了發展的障礙和瓶頸。而銷售網絡建設不易，與企業共同創業的老牌經銷商如同企業的左右手，難以割舍。

    因此，企業應一手解決經銷網絡實務能力的拓展提升，一手投入解決銷售環境——終端認知，將服務手段作為成長和需要支持服務的經銷商網絡沖突障礙，減輕正面壓力。

    但這樣的問題缺乏行業企業的高度重視，也不是行業企業個體可以獨力有效解決的。即便能獨力解決，在資金投入和時間成本控制角度上也不會被終端認知、不會被終端信任，后者就是我們所說的終端銷售環境的問題。

    這個足以影響銷售成敗的問題對服裝機械行業總體而言，尚未引起足夠高度的重視，這是一個大問題。

    其次是產品接受環境。

    中國服裝制造業的發展始終離不開服裝機械行業的支持。服裝機械產品的技術質量固然重要，打造、構建相對完整的產業鏈和供應鏈更為有意義。